文档介绍：##银行国际结算业务案例分析
案例介绍
营销过程
公司基本情况
方案设计
我行业务机会
未来可继续挖掘业务
对我行贡献
心得体会
案例介绍
营销过程
2009年年初,我们了解到某集团公司在境外有资金需求,因此当时重点推荐我行拳头产品----内保外贷业务。在进一步的接洽过程中,我们了解该司对境外资金需求是长期存在,因此引导其通过改变国内公司的贸易流程,将境内利润留存在境外,以满足其境外资金,并以此带动国际结算以及存款等各类业务。
案例介绍
二、公司基本情况介绍
集团公司设有境外公司、境内公司
境外公司:境外公司为香港注册的离岸公司,2009年之前主要作为投资平台。
境内公司:境内公司为实体公司,拥有进出口权。
案例介绍
二、公司基本情况介绍
境内公司原来贸易流程
采购,L/C 销售,T/T
台湾供货商
境内公司
美国销售商
案例介绍
三、方案设计
引导其改变贸易流程
采购采购,L/C

转让、背对背、全额保证金开证销售,
T/T
销售,T/T
台湾供货商
境外公司
境内公司
境外公司
美国销售商
案例介绍
四、我行业务机会
来证通知:境内公司开证境外公司
转让信用证
背对背信用证境外公司对外采购
进口开证
出口议付:转让信用证项下的办理议付
汇款业务
存款沉淀:日常结算款、全额保证金开证、背对背开证
案例介绍
五、可继续挖潜的业务
给予国内公司开证额度,从而进一步增加信用证业务和手续费收入。
外保内贷业务
案例介绍
六、对我行的贡献
通过我行的营销,公司对我行较为认可,因此除了国际结算业务之外,还办理汇利通、日常结算通过我行、内保外贷等业务。
案例介绍
六、对我行的贡献(2009年5月至2010年5月)
出口信用证议付: RMB3790万
进口开证: RMB3161万
来证通知:RMB5269万
转让信用证:RMB3562万
汇出汇款:RMB556万
汇入汇款:RMB5605万
合计:
手续费收入:RMB16万