文档介绍：银行承兑汇票营销的几个探讨
——市场开发部
课题
银行承兑汇票的几点说明
银行承兑汇票的几个优势
银行承兑汇票优势的现实意义
银行承兑汇票的几个案例
银行承兑汇票的几点说明
是商业汇票的一种,承兑人为银行。
纸质票最长6个月,电子票最长12个月。
票面金额不能大于合同和发票金额。
挂失需要法院公示催告。
银行承兑汇票的几个优势
对于卖方来说,现有或新的客户提供远期付款方式,可以增加销售额,提高市场竞争力。(现在绝大多数买方具有定价权)
对于买方来说,利用远期付款,以有限的资本购进更多货物,最大限度地减少对营运资金的占用与需求,有利于扩大生产规模。(现在绝大多数买方具有定价权)
相对于贷款融资可以明显降低财务费用。
银行承兑汇票优势的现实意义
降低成本:当一个企业生产经营正常,资金又充足的情况下,只要对方接受银行承兑,企业就可以选择100%保证金,即将需要付给对方的资金作为开银行承兑汇票的保证金以定期的形式(往往是6个月定期)存在银行,再以定期存单质押开出同金额、同时间(由于操作时间的先后,往往存单先到期)的银行承兑汇票支付给需要付款的企业,企业赚取定期存款利息,降低了财务费用;如果有银行贷款的企业,也可以将部分贷款置换为银行承兑汇票,通过少支付贷款利息,达到降低成本的目的。
银行承兑汇票优势的现实意义
融资:企业可以利用自身在银行的信誉,将银行的授信规模拿出一部分开银行承兑汇票,按照目前的银行规定,结合企业自身的综合因素,保证金比例一般为0-50%,假设为30%,则企业每向银行申请100万的银行承兑汇票,只需要存30万的保证金,达到了融资70万的目标。
银行承兑汇票优势的现实意义
企业的其他需要:比如改善报表资产结构,需增货币资金。现在很多上市公司的银行存款反映很大,但是实际上企业能“自由”利用的资金不一定多,往往决大部分银行存款已经转为银行承兑汇票的保证金。银企合作的“特殊”需要,有的银行在某个时点需要存款数,而企业特别上市公司也需要时点数,就可以利用银行承兑来满足各自的需要,比如银行在年底给企业放1个亿的银行承兑汇票,企业存50%的保证金。从银行方面看,增加5000万的银行存款的同时,日后还会有至少5000万的结算保证;从企业方面看,不仅银行存款增加了5000万,报表好看了,而且年底可以支配的资金还多了5000万(从5000万货币资金变成了1个亿的银行承兑汇票)