文档介绍：水果营销策划书夏季水果营销策划书范文
水果营销策划书夏季水果营销策划书范文
时下已进入炎夏,各种夏季时令水果进入销售旺季,怎么写一份水果销售方案;下面是有水果营销策划书,欢迎参阅。
水果营销策划书范文1
第一部分团队简介略
第二部分店面简介
本店以坚持为学生服务的办店方针,引导健康生活,设计品质生活,倡导适度消费,实用,贴近生活,结合大学生衣食住行,以图片,文字的形式提供最新最快地市场变动,本店时常推出商家优惠券,最新的打折优惠活动等,为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择:
快乐淘宝打开市场为后期店面的经营打下基础,稳固销售市场。
具体操作如下:
前期:
a、在学校加强宣传力度。
b、与供应商联系,选择价格低,信用度高,质量可保证的水果批发商。
下单操作:
a、每周周末,负责人调查供货市场,删选货物,制作货单,周一开始新一轮销售模式的运作。
b、消费者可以直接到本店购买所需货物,还可以以手机短信,或电话等通讯形式将所需货物告知本店,本店在最短的时间送到消费者手中。
付款方式:货到后检验货物质量无误付款。
后期:制作消费者记录,凡购买累计达288,即可成为VIP会员,同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访,以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。
三、电子商务应用
利用校园传单宣传
利用校内网推广
利用上门服务宣传
利用市场调查宣传
利用QQ宣传
第六部分营销方案
根据《大学生生活与消费》现阶段的基础,本店的特殊定位,以及市场需求的现状,应将市场推广的工作分为以下几个步骤:
,挖掘市场空间,洞察市场需求,制定出一套适合大学生消费的营销策略。
进行市场推广,以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的,选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略,收集并积累广泛的市场资料和信息。
3.工作内容,发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中,扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。
第七部分竞争对手分析
现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。
我们的优势:
园内,接近消费者群体。
送货上门。
可延续至晚十点以后。
。
我们的劣势:初期知名度较小,学生上课时间不定,不能白天及时营业。
校园外各店面优势:可在白天延续营业。
校园外各店面劣势:
较远。
晚间不能营业。
3.销售单一。
综合分析:校园内部店面没有一家,在校大学生数量多,我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌,赢得本校学生的好评,打开知名度,我们的愿景:通过这个店面,在获得盈利的同时,将大学生的健康生活,品质生活更好的体现出来。
第八部分财务分析
一、成本中各费用计算说明:
水果成本费用
前期门面装修费用
水果运费预计
店面宣传费用预计200元,以海报,传单,校园广播,PPT,黑板报,横幅的形式宣传。
购置柜台,桌子,摆设,装饰约1200元
启动资金合计一万三千。
二、盈利方式:
每天收入。
学校,院系,班级举行班会活动,需订购部分水果,干货。
办理积分卡,吸引新老顾客购买。
送货上门。
三、投资风险及控制
前期启动资金周转。
资金回报周期不确定。
市场规模不大,竞争却激烈。
水果要满足广大消费者的需求,涉及面太广。
如果投入不大,不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。
不同种类水果盈利的不确定性更大,品牌和市场培育的时间较长,即使经过市场调研,所得的数字也存在很多变量,分析也都是预测的、未知的,在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大,因此投资风险极大。
水果产品保鲜期较短,销售途中亏损较大。
风险控制: