文档介绍：流程卓越健康成长
-T6销售管控
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企业常见的管理困惑
根源分析与T6对策
管控的企业价值
议题
企业常见的管理困惑
导入案例
某企业,生产电子产品,利润的压力大,想搞信息化,经过沟通发现,企业最大的成本在于应收账款过高造成的高额利息,企业年产值5000万,却有1500万应收账款。起初老板认为很正常,国内销售要压货款,通常半年就会结款,供应商通常委曲求全。对应收款再进一步分析,发现有10% 即150万超过了一年,30% 即450万超过了9个月,老板感到很震惊,为什么是这个样子呢?更为震惊的是业务员的野花闹到公司里。哪里出了问题?
我怎么办呢?
我们能控制客户欠款总额吗?如果能,那能控制欠款期限吗?
企业常见的管理困惑
企业的一般销售业务流程
销
售
业
务
的
常
见
困
惑
应收账款增多,我们怎么控制呢?
为了核实应收、催缴货款,销售、仓库、财务反复对账,时间长,工作累,我们怎么办呢?
公司有信用控制体系吗?信用控制能控制到发货吗?
客户数量、产品种类增多,报价困难,我们怎么快速报价呢?
面对日益困难的产品销量、利润、业务员业绩分析情况,企业老板很难看到全面的销售情况,企业怎么解决呢?
有些分支机构存在小金库,公司怎么控制呢?
企业常见的管理困惑
销售业务的三大问题
应收账款管理困难的问题
企业内部控制的问题
销售决策分析困难的问题
应收账款增多,我们怎么控制呢?
为了核实应收、催缴货款,销售、仓库、财务反复对账,时间长,工作累,我们怎么办呢?
公司有信用控制体系吗?信用控制能控制到发货吗?
我们坏账严重到什么程度?什么原因造成的呢?
有些分支机构有小金库,公司怎么控制?
经销商众多,怎么控制报价呢?
业务员窜单、抓货怎么处理呢?
怎么控制跨区域的远程销售呢?
报表难,换个统计口径,就得重做
面对日益困难的产品销量、利润、业务员业绩分析情况,企业老板很难看到全面的销售情况,企业怎么解决呢?
根源分析与T6对策-应收账款
应收账款管理问题分析:
客户数量稍多,多次交易,就难以搞清什么时间该收哪笔钱;
一客户多次交易,都有帐期(使用信用额度),并且每笔钱不一定一次性付清,即使能搞清信用总额度,也很难搞清哪笔业务已超信用期限;
缺乏信用标准,不能管控客户的信用额度同时不能管控信用期限;
多次交易时,账、货、款多对多关系,很难搞清哪笔业务开了多少票、收了多少钱、还有多少没有收?
我的对
我的对
案例
根源分析与T6对策-应收账款
事前控制:对客户、业务员、部门进行分等级、额度、期间的控制,建立应收款提前预警机制;
事中控制:控制给超信用的客户发货,要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额;
事后分析:通过应收账龄、欠款分析等,分析应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收等情况
应收账款管理困难的问题
如何解决这些问题呢?
根源分析与T6对策-用友T6的产品对策
应收账款管理困难的问题
T6不仅控制信用额度,还能控制信用期限
T6提供多中欠款分析表,有效支持回款控制
……
事前控制
事中控制
事后分析
根源分析与T6对策-企业内控
企业内控问题分析:
销售、仓库、财务记账的时间、依据、精度不统一;
销售发货、发票、账款多对多关系,如一票多单或者一单多票,如果再有点预收款、现金与支票混合、易货等交易形式就更复杂了;
传统的记总账式的记账方式,业务之间不能及时勾稽核销,造成时间差,难以发现问题。
没人看见,家里不用买了,^_^
案例