文档介绍：怎样成功“赢”销
培训讲师王召群
QQ:43686352
感悟“赢”销——短片欣赏
营销就是战争(没有刀光剑影的战争)
市场就是战场
实战出真知
实战出英雄(成王败寇)
实战决定成败
要赢实战就要先学实战
不学****就被淘汰
改变命运就在现在
赢字构造:亡口月贝凡
亡:压力-动力-活力(鲶鱼效应-危机感)
引申:明确目标
口:信息传播,高效地传播产品信息给消费者
月:时间,目标管理的时效性
贝:钱,意为赢了就会有收获
凡:大概,纲要,引申要有计划和规划
赢字的顶端是亡字,引申为目标,要想赢,必须设立目标,并且要学会目标管理!
“赢”销——“赢”中取经
目标决定自我的生活状态
成功就等于目标,其他的一切都是这句话的注解
----美国潜能大师:伯恩•崔西
所占比例
目标状态
成就状态
27%
没有目标
社会最底层
60%
目标模糊
社会中下层
10%
有清晰但比较短期的目标
社会中上层
3%
有清晰且长期的目标
顶尖成功人士
今天的生活状态不由今天所决定,它是我们过去生活目标的结果!
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
所以对个人而言,目标的威力就是:
给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个行为的目的
使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间
迫使自己未雨绸缪,把握今天
使人能清晰地评估每一个行为的进展,正面检讨每一个行为的效率
使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力
对企业而言:
目标管理能促进“向前进的管理”
目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果
目标管理使“解决问题”成为可能
目标管理能培养能干的人
目标管理能把人与人间之关系,以“连带感”连结
寻找自我—对目标的期望强度
1、如果期望强度为0,那么它相应的表现特征就有两种情况,一种是真的不想要;
另一种是找借口,但真实原因是不敢想,不知为什么要,害怕付出和失败,害怕做不到别人会笑话。
我们将此定义为不想要,当然他的结果是得不到!
2、期望强度为20%-30%,表现特征是空想,整天做白日梦,光说不做,不愿付出,不知从何开始,连自己都
不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想,其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。
3、期望强度为50%,表现为有最好,没有也罢,努力争取一段时间之后便会放弃,凡事3分钟热度,碰到困难就
退缩,成天幻想着不付出就能得到,这一类定义为想要,但十有八九不成功!
4、期望强度为70%-80%,确实是他真正的目标,但似乎决心不够,尤其是改变自己的决心不够,等待机遇,
靠运气成功,即使得不到也不会转为安慰自己:曾经努力过,也算对得起自己,马上再换另一个目标。这一类
定义为很想要,有可能成功,因为运气而成功,也因为运气而失败!
5、期望强度为99%,潜意识中那一丝放弃的念头,决定他关键时刻不能排除万难,坚持到底,直到成功;对他
而言,也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦,其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%!
6、期望强度为100%,其表现特征不惜一切代价,不达目的死不休,没有任何退路可言,对于他们来说,达不成
目的的后果很严重,达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要,所以他们一定有办法得到!
具体制定目标的SMART原理
Specific:具体的
Relevant:相关联的
Measurable:可测量
Time-bound:时间限制
Achievable:可实现
设定目标的SMART原理
练****请用SMART原理对您本月的工作目标进行重新审视!
假设命题:抽奖
假设一:100万元奖金
想:不可能!绝对不可能!世界上没有
这么好的机会,即使有,也不可能落到我的头上!
假设二:抽中者拖出去枪毙
想:天啊,我去抽,准会是我!
无数事实证明:
只要把握住一次机会,就能改变人的一生!
记住:
智者创造机会,强者把握机会,弱者错失机会,愚者害怕机会。
面对机会,爱拼才会赢!
感悟“赢”销—想赢要学会把握机会!
86400?
遵守两个条件:
,没花掉部分会在明天消失。
,以后不会再有天上掉馅饼的事。
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