KA进店工作与陈列要求及执行.ppt

文档介绍：进店工作与陈列要求及执行
2011年3月13日
目录
进店工作篇
1、准备工作
2、进店五要素
3、采购拜访
陈列要求篇
1、超市陈列的15大原则
进店工作篇
一、准备工作
如果你以为销售工作是从门店开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药,业务也是一样的,出发前就要做好各项准备的工作。
准备工作
固定路线,按照固定的路线拜访客户
电话预约,利用电话提高拜访效率,避免负责人不在。
设定拜访目标
根据目标准备适当的工具和数据。(抹布,美工刀,胶带等)
带齐销售资料
二、进店五要素
条码
排面
价格
促销
服务
五要素之条码
Q/A 什么是条码?
公司在门店应有产品是否全面上架销售?
哪些产品对我司产品销售产生威胁?
是否在产品线完善方面及时向公司提出建议
Q/A 什么叫黄金陈列?
什么样的排面对销量提升最大?
五要素之排面
五要素之排面
陈列原则:
集中陈列
抢占黄金排面
单品排面不小于竞品
五要素之价格
Q/A 超市乱价如何处理?
如果竞争品相我们的价格比竞品
高很多怎么办?