文档介绍：小组成员:1545129 张东东
1545229 鲁瑾辰
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共享单车营销渠道分析
3.“摩拜单车”的成功案例
CONCENTS
共享单车的营销渠道与模式
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共享单车,指在城市、校园等场所提供的自行车共享服务,目前国内首创的智能共享单车模式指通过App寻找车辆,利用扫码等智能方式一键解锁自行车,通过后台远程实时监控车辆健康和运营状态的单车智能出行新形式。
各类共享单车通常注册方式为:实名认证+手机绑定+押金,其中摩拜单车、小鸣单车押金较高,分别为299元和199元,其他平台均为99元,押金不能用作使用计费,使用费用需额外充值,-1元/半小时;
04
共享出行模式分析:
作为在线出行行业的主流服务,共享出行包含专车、快车等网约车服务,分时租赁服务,以及2016年火爆市场的共享单车服务;相比网约车的专/快车及顺风车,共享单车解决了用户“最后一公里”的出行问题,节约用户等车的时间成本及服务的费用成本;相比分时租赁,共享单车使用方便,取还车灵活,使用性价比高,目前共享单车用户覆盖率增长迅速,远超分时租赁用户群体。
•解决了用户“最后一公里”的出行问题,节约用户等车的时间成本及服务费用成本;
•相比分时租赁,使用方便,取还车灵活,使用性价比高
发展模式与发展环境:
:强调改善出行环境,规范出行规则,鼓励资本合作,推动智能创造。国家和地方政府对共享单车持正面积极态度并加强相关政策,以带动共享单车的快速发展。
:整体经济呈温和上升趋势,智能手机渗透率增长迅速。,经济总量呈增长趋势,整体智能手机保有量稳步提升,%,智能手机成为了多数用户必不可少的日常用品之一,居民移动支付的****惯也随之逐步养成,移动互联网的快速发展以及智能手机的普及率为共享单车的渗透和发展奠定了良好的基础。另外,2016年资本寒冬期,创投领域融资有所减少,共享单车却受到不少知名投资机构的青睐,投资方中不乏红杉、华平、高瓴等。
:空气污染严重,城市交通拥堵等出行问题亟待解决;2016年北京市日均浓度未达标天数达到168天,%的时间,给城市空气质量带来巨大威胁;2016年,济南、哈尔滨、北京等主要一二线城市的拥堵指数均高达2左右,致使城市出行效率大大降低;随着环境污染、城市拥堵问题的日益加重,政府、资本、以及用户对出行环境改善的需求也愈发强烈,共享单车以其绿色环保、轻便高效的出行模式赢得了社会的好感度和政府的鼓励支持。
营销渠道缺口分析
02
小鸣单车创始人邓永豪曾表示,在本身的骑行收入之外,车身上面的广告、APP上面的广告、给其他平台进行引流等,都是可变现的渠道。市场研究机构速途研究院院长丁道师也表示:“互联网模式下,除了租车收费以外,每辆自行车也是大数据的承载体,可以搜集获取大量用户的数据,通过对数据的分析,同时推出各种广告营销产品、电子商务产品、游戏产品等,这种拓展性也是传统自行车租赁企业无法比拟的。”但这些“生钱之道”只是“看上去很美”,现在将全部精力用于造车与修车的共享单车企业尚无力顾及。
解决方案:
,如租车,广告及第三方服务
,使共享单车更加服务性,人性化
以摩拜单车为例
共享单车用户活跃度
,摩拜单车用户覆盖优势明显,处于行业领先地位。
,峰值已超千万分钟。从用户覆盖和日均使用时长来看,摩拜单车与ofo共享单车属于行业第一梯队。
共享单车用户覆盖