文档介绍：比亚迪经销商市场部建设之
执行保障
1 人员组织架构 5 5个洞察
2 基本角色和素质 6 5个评估
3 作业工具 7 注意事项
4 5W2H方案写作 8 自我检测
1 人员组织架构
策划方案的撰写和细化、执行及管控,
广告计划的编写申请,
文
信息专员市场信息的收集整理分析,
媒体关系维护,软文发布,广告排期等。
市
场
部品牌管理
巡展计划实施,车友会售后服务管理,
经专员
理武市场信息的收集整理分析,
策划活动实施执行、管控,
行销企划
每周周报反馈,其他推广工作。
专员
2 基本角色和素质能力
策划的角色
——自身学习,向优秀经销商学习,向市场学习。
——想点子、想方法,提升销量。
——所有方案执行到位,落地。
——把好的策划案例推而广之。
——各项推广要求是否落实到位,用数据说话。
——整合人力物力,运用人脉关系,媒体,广告公司.
2 基本角色和素质能力
经销商市场部的特点
厂家广告部资源独有性、品牌单一性、竞争单一性
(比亚迪) (与品牌间如奇瑞、海马)
规模庞大、领导重视、有预算
共享资源、双重品牌、竞争多元化、规模小、领导不重视
经销商市场部
无预算或少预算
广告部----带着镣铐跳舞;
经销商市场部-----带着几副镣铐跳舞
2 基本角色和素质能力
达成目标面临的困难
•都知道要怎么做
——集客、维系客户
——公司知名度提升
——特点告知、企业文化等
需要资源
•问题是
——领导不重视
——钱少、没钱
——没人
2 基本角色和素质能力
心态决定一切
•恶性循环:领导不重视导致消极的态度
•要明白为什么而做、为谁而做
•为自己——增加个人含金量、为未来积累资本、通过
个人价值体现,提升在公司的价值
积极的心态
——只有半杯水
——只差半杯就满了
2 基本角色和素质能力
没钱怎么做市场
•钱——货币形式;
•远古时代——货币是物,如贝壳;
2 基本角色和素质能力
有哪些“物”可以利用
•车主资源
•试驾车辆
•期刊
•售后服务、配件
•降价优惠
•厂家活动
•别人的钱—赞助
2 基本角色和素质能力
部门没人怎么办
•人是帮助实现作业目的
的资源之一