文档介绍：高力公寓项目营销策略报告
常州中原
2012年2月
第一部分市场研究
第二部分项目定位
形象定位
市场定位
客户定位
产品定位
市场对比
自我审视
市场盘点
主流在售公寓无不以大型、完善的商业配套、地段作为主要卖点
市场供应量巨大,项目周边区域去化量有限,难以满足项目去化要求
市场迷局
产品困境
赠送面积较多或是挑高类附加值市场接受度较高
房地产调控政策愈加严厉,市场走向不明朗,房地产投资趋势回落
价格竞争激烈,在现金为王的开发领域,价格战已逐渐成为主流
位置较偏,配套不全
生活氛围不浓,人气冷淡
附加值不高
产品单一,体量巨大
容积率过高,品质难以保障
差异化精神内核塑造
寻找市场空白
市场定位关键词
客群
形象
产品
产品
形象
产品及形象导向
前所未有的市场视角
拼规模?
拼地段?
A
B
拼回报?
D
拼配套?
C
这是一个拼爹的时代,
也是一个坑爹的时代!
爱拼才会赢,
越拼越坑爹!
换个角度,
给市场一点新鲜感,
灵魂性的差异,才是市场的转角!
不如,拼个性!
基于客群及产品、形象的整体市场地位构建
多元化客群
投资、自住的各型分类,区域范围内、外的全面覆盖,涵盖全方位人群的客户特性
差异化产品
主题性鲜明,区别于常州市场上目前所有的在售小公寓项目类型,差异化特征明显
主题性形象
以乐观向上、追求品质、时尚文化元素的青年主义潮流意识,塑造共鸣价值的主观形象
产品
形象
客群
独一无二的市场地位
亦如恐龙的绝迹或是哥伦布发现的新大陆,稀缺的资源永远是社会价值的集中体现,创新精神永远是推动社会前进的原动力。
占据市场空白,个性化满足各阶层需求!