文档介绍：免责声明
1. 本账号发布文档来源于互联网和个人收集, 仅用于技术分享交流用, 版权为原作者所有. 2. 文档内容纯属来自网络意见, , 请大家监督. 3. 请下载试用后二十四小时内删除, 试用后请购买正版地资料或资源. 4, 如有侵犯原您地版权,请提出指正, 我们将立即删除相关资料.
12/21/2017
德芙巧克力的营销策划
12/21/2017
概述
策划目的
市场分析
营销目标
营销战略
策划方案的各项费用
结束语
德芙巧克力的营销策划
12/21/2017
概述
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.
可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,费者却难以抉择,,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.
12/21/2017
策划目的
为了迎接圣诞节,春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,本次策划的目标消费群是在恋爱中的青年男女,以巧克力传递爱的方式,来提高销售.
利用巧克力的情侣文化营销,企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在巧克力的文化中,最主要的还是情侣文化.
12/21/2017
市场分析
市场背景
据调查结果显示,,德芙和吉百利,%%, 合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.
产品分析
用途:
包装:
味道: 香甜可口.
价格: 零售价:40至200元不等.
产品优势
好吃,味好,广告好;口感好;巧克力味纯;味不太甜,味好;买惯了;到嘴就化了;口味好,滑润;比较细腻;含热量多;不腻口。
产品劣势
价格高;太甜;上火;品种少,花样不多;不容易保存;块大,不方便;量少;口味腻。
竞争对手分析
吉百利,. 中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国, 金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很
快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。
12/21/2017
营销目标
提高本巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破.
12/21/2017
营销战略
巧克力文化策略 在现在的社会中我们可以利用巧克力的情侣文化达到圣诞节,春节,特别是情人节达到销售的目的
广告策略 利用广告的深刻喻意,吸引消费者. 利用广告的多种形式,提高影响力,但要注意广告费用,可以利用网络广告.
促销策略 可以采用各种“新颖”促销策略,来吸引这群追求浪漫的消费群.
12/21/2017
策划方案的各项费用
货本 25% 费用 12% 货本 25% % 广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 % 利息 8% 利息 8%
12/21/2017
演示文档标题
演示文档内容
12/21/2017