战略采购管理、供应商管理与成本控制.pdf

文档介绍：中山大学(岭南)大学学院
内部培训资料



《战略采购管理、供应商管理
与成本控制》

构建企业核心竞争优势




主讲教师和作者:谢勤龙





2007 年 6 月 9-10 日
(本资料为北京普思华管理咨询有限公司版权所有)




《战略采购管理、供应商管理与成本控制》
谢勤龙
作者简介:谢勤龙,清华大学工科硕士,北京普思华管理咨询有限公
司首席咨询师。曾获国家科技进步三等奖一项和国家实用新型专利两
项,曾在清华紫光集团任项目经理、ABB 低压电器公司任采购主管、
供应部经理及 IBM 中国公司任中国区采购经理。对采购及供应链管理
有较深刻的理论与实践,先后在全国举办采购管理、物料计划、采购
审计、供应链管理等课程,近千家企业参加了研讨和培训,反应强烈,
课程满意度很高。谢勤龙先生目前是国家物流与采购联合会聘请为特
聘专家,清华大学继续教育学院顾问,CLO、CPO 班主讲教师等等,加
拿大采购协会 CIP 认证教师,美国供应管理学院(ISM)注册采购经
理 CPM 项目组长。
已参加培训的企业有(排名不分先后):ABB、Microsoft,
Ericsson, NOKIA, Johnson & Johnson, Emerson, Siemens,
Agilent, AVAYA, Acer,Philips、联想集团、一汽集团、二汽集团、
中国移动集团、大庆石化、中石化集团、兰州石化、齐鲁石化、燕山
石化、西安杨森、东方通信、大亚湾核电站、仪征化纤、TCL、汇源
集团、创维集团、青岛啤酒、华润集团、双鹤药业、娃哈哈、太太集
团、梅兰日兰、日立电器、三星电器、格力电器、三洋电机、太谷飞
机维修、多元电气、百威啤酒、实达电脑、方太电器、南顺油脂、北
京城建、航天科技集团、草原兴发、三元牛奶、正大集团等等。

本次采购培训内容:
· 战略采购与采购管理理念
· 采购物资战略定位
· 供应商的分类
· 供应商的选择、评价与管理
· 采购技术与招竞标管理
· 采购流程的合理化设计
· 采购成本控制
· 采购人员的管理与培训
· 采购合同的管理
· 采购谈判原则与技巧
· 采购风险控制与采购审计
案例讨论:一、二、三、四、
附录
地址:深圳市红荔路四川大厦南附楼 6 楼 2
电话:[phone] 83673456
传真:[phone] 83673991
网址:

一、采购管理理念

随着全球经济国际化的加强,采购职能也随之发生深远的变化。
1)随着企业的兼并、重组的加剧,企业的规模向着取长补短和
强强联合的方向,向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发
展。
2)大多数中小企业在扩张中,从片面追求多元化、多角化的盲
目扩张,走向专业化和细分市场的道路。
由于这种专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从大而全,
企业内部/集团内部自给自足向着外包,
购组织的发展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求.
企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展.
的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息
交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要
条件。
上述两种趋势,不仅是企业的规模与形式的变化,它深深影响
了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角
色客户和供应商,从企业经营战略的角度来看,客户的谈判能力和供
应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力
对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是
供应链管理的重要一环,他对物料的监控、物流的速度与质量、客户
的满意度都起着至关重要的作用。

1)采购的功能的历史沿革

作用职能战略
出定单关注交易流程,控制
谈判降价商务型采购团队、区域谈判,
集中采购,成本管理
总拥有成本协调综合采购供应商及采购的早期
参与、采购战略
支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应
链管理、解决方案、
项目管理

2)采购职能的重要性由来

地址:深圳市红荔路四川大厦南附楼 6 楼 3
电话:[phone] 83673456
传真:[phone] 83673991
网址:

· 采购金额占销