文档介绍：智能达复读机整体推广策略
策略总纲:
智能达作为市场挑战者进入复读机市场,首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略,全面挑战市场领导者;竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明,缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象,作为智能达复读机的品牌代言人;整个推广就以许老师为中心点展开。
复读机的目标消费者为学生,但据调查显示购买者大都是家长,外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去,互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。
品牌地图:
产品品牌地图
客户:深圳智能达电子技术有限公司
品牌名称:智能达
产品类别:电子教育类
目标市场
市场
国内一级与二级城市市场
与消费群
消费群
学生为主,部分学习外语人员
品牌策略
品牌
智能达、许老师,FOLLOW ME!
USP
智能芯,学外语更准确、更轻松
产品利
益主张
功能利益
智能化技术,音质好,学习更准确
情感利益
学好外语的标志,好学生的代表
附加功能
学好外语的软性资料捆绑,软硬兼施使学好外语成为现实
推广主题
品牌广
告语
FOLLOW ME!
学外语轻松更容易
利益卖点
学外语专业才可信
传播策略
以电视、报纸为传播主体
推广工具
公众媒体
电视CF、报版平面
售点宣传
单张、海报、功能POP牌
其他辅助
促销单张、促销礼品、售点横幅
推广战术:
将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期
品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者,树立许老师的专
业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯;发起与步步高针锋相对的阵地战;
2、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度,有效提升智能达品牌杀伤力;建立品牌防御体系。
同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击,促进购买,
提高市场占有率;
品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心,展开系列许老师教
你学外语的系列公关活动;更深入渗透市场。
四、促销策略
整体策略:
学生是复读机的主要使用者,家长却是主要购买者,老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需主要解决的核心问题。
我们将在目标城市每所学校中抽取优秀学生代表十名,作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物,再通过他们影响到其他学生,并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长,同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。
主促销活动
促销主题
促销主题为:FOLLOW ME!学外语,轻松又容易。
促销地点:目标城市中小学校
促销目的:让学生、家长、老师都参与促销活动,使品牌推广跳跃进行,同时
通过辅助促销形式实现热卖。
促销要点:
在每班级中抽取一位英语成绩好的学生代表,作为“智能达天才少年”参加“FOLLOW ME!”集中营活动。送每位代表一份礼物和智能达天才少年公仔、“FOLLOW ME !”T恤,并将此活动炒作大,成为有一定社会影响力的活动,让那些没有参加活动的学生