文档介绍：IT类产品年度市场推广计划
注[0 上年 1次年]
0—1年度市场推广规划
011——102
103——108
109——112
销售战略
全力发展代理商,构架基本网络,完成一期、二期工程(60家代理商)
完成网络三期工程,代理商达到120家
网络管理及规模化经营
工作重点
[全国工作重点]招商同时进行产品形象广告
[重点地方市场工作重点]重点地方市场的进入及系列促销
网络健全,深化到下级城市;重点推广成功城市经验,推广阶段性攻势造就成功的代理商
网络的维护,第四季度攻势,面对全国各地方市场的大规模促销
推广战略
通过全国性媒体广告,传播代理政策,宣传产品形象,迅速征集代理商。
运用攻关传播手段,为产品上市作铺垫,形成一轮重镑宣传攻势
加强对重点代理商的支持。
在重点地区展开促销活动,推动地方市场的发展和深化。
利用年末年初的节日,以促销手段为主,争取形成1年礼品时尚的潮流,展开一轮向最终用户的宣传攻势,形成一个销售高潮。
广告以更加深入的阐述四大特点和独特卖点,以及可能出现的新产品为主,招商不再依靠广告,而是依靠人的工作和自然上门的代理商。
重点推广地方市场成功经验,造就更多的成功市场。
全国的轰炸性的第四季度促销攻势,地方市场应与此主题相配合,大量出货。
传播理念
1、优秀的产品品质(四大特点)2、良好的代理政策(四项承诺)3、规范的市场管理。4、广阔的市场前景(一个理念:做即将成熟的产品)——本主题旨在招商,使用至12月初。
1、1年寄托了太多人们的期望,XXX市今年送礼的时尚潮流。2、XXX的礼品包装和定时多次提醒设计的今年送礼的最佳选择——本主题主旨促销,使用至次年2月份初。
受众分析
业内各地代理商,其他行业有实力的销售公司。
兼顾代理商和最终用户,兼顾全国的形象宣传和地方促销。
传播手段
以重点媒体的平面广告为主,适当配合以全国性的攻关传播——形成强大的招商声势,达成预定的招商目标
以各地代理商在统一约束下的地方性促销及复制全国性传播为主,重点地方市场由我们支持当地代理商联合行动。
传播策略
针对行业特点,以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在的代理商。
预算分配
20%
15%
10%
15%
20%
13%
营销组合
广告
A期11-1210,内容以招商为主;B期1210-101,内容以礼品促销