文档介绍：影响海外工程项目国内
物资采购成本的关键问题及对策
◆黄少蓉
海外工程项目国内物资采购成因存在着资源匮乏、基础建设薄弱、工业落后、生产资料价
近年来,随着国内建筑市场竞争的日益激烈,中国中格昂贵等特点。因此,工程所需的设备、物资在所在国较
铁股份有限公司、中国铁建股份有限公司、中国水利水电难组织。
建设集团等一些国内大型施工企业相继将目光转向了海外相比之下,我国的设备和物资市场有较大的价格优势,
市场,海外工程项目所占施工企业总承揽项目的比例节节从国内采购出口,还可以办理出口退税。以笔者所在集团
攀升。公司承建的非洲安哥拉房建项目所需..袋装水泥为
海外工程项目在实施过程中,面临着大量工程物资、例,在当地采购成本每吨约为~美元,从国内采
施工机械设备和配件的采购问题。目前,国内大型建筑施购,水泥的吨综合成本约美元。所以,除去一些小的
工企业所承建的海外工程项目主要集中在东南亚、中西亚、紧急采购必须在当地市场解决以外,考虑到成本节约问题,
非洲、中南美等经济相对较为落后的国家,这些国家普遍大量的物资往往需要从国内市场来采购。
损失,但对于一个进口、出口业务规模相近的企业而言, 铁路领域专业优势和进出口业务所沉淀下来的品牌、渠道
人民币汇率是可以基本被对;中的。和经验等外贸优势。相对于国外的买方或卖方而言,
. 专业为先更了解中国,特别是铁路行业,这是与外商结盟的
专业为先包含以下几个内容:一是强调专业是项目取资本:相对于国内的买方或卖方而言,更了解国外
舍、资源分配等管理工作中优先考虑的因素之一。二是在市场和产品,这是与国内企业结盟的基础所在。
业务开展过程中要体现出自己的专业水平,即自身在本领通过与其他企业结盟,可以获得明显好处:首
域的竞争优势。三是希望凭借专业这把利剑,领先于其他先, 有助于实现凭自身力量所无法完成的战略目标。
竞争者,使专业成为企业的关键成功因子。对于而自身的资源和企业能力有限,如果想完成较高的战
言,所谓专业,指的就是专注于铁路行业。诞生于略目标,则必须借势。通过联盟的方式实现资源共享,不
铁路背景,服务于铁路多年,见证了我国铁路行业从弱到仅能扩大企业可以利用的资源范畴,而且也可以提高资源
强的发展历史。因此,与其他进出口企业相比,对的使用效率,从而增加实现更高战略目标的可能
铁路领域有更深刻的认识和了解,这是的优势所性。其次,有助于提升企业的竞争力,更好地开拓市场。
在。由于受规模偏小、资金不足等自身劣势的制约, 通过与国内生产企业的优势互补,可以与自身拥有
不能像大型贸易企业那样,同时涉足多个领域,进生产资源的大企业集团在国际市场一决高低:通过与国外
行多元化经营,因此,聚焦于铁路领域的进出口业务,既商家的合作,可以拓宽经营渠道和增加信息来源,
是自身选择的结果,也是时代的要求。有助于把业务做大做强。受当前国内外环境和自身资源、
. 联盟取胜条件的双重约束,联盟取胜是的必经之路。
作为一家中小外贸企业,国内并不拥有生产性进出并重、专业为先和联盟取胜从不同的着眼点诠释
资源,海外也没有自己的销售网点。因此,如何及时得到了的未来发展方向,既是对当前国内外形势仔细研
国内外客户的需求信息和获得具有竞争力的