文档介绍：东南大学
硕士学位论文
施贵宝公司OTC营销策略研究
姓名:周磊
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:傅兆君
20050501
施贵宝公司O呗匝芯摘要导师:傅兆君东南大学指明了施贵宝棵琶媪俚闹卮蠓⒄够帷M痹擞蒙鲜隼砺凵钊肫饰隽酥忻郎虾谐》⒄挂G蟮男掠O低澈拖嘤Φ木哂惺嫡揭庖宓挠O呗浴P碌腛营销系的现有业务状况和发展战略目标。针对中美上海施贵宝制药有限公司现有的O低常直鸫幼橹构、产品线、产品价格及定位、销售渠道、销售队伍的划分和运作、考核作了详细描述和分析。接下来,从组织结构、渠道设计、产品线、品牌、队伍考核、学术资源几个方面重点分析当前营销系统的优势与不足。谐〉姆⒄骨魇啤S美砺酆屠晔葜な礝市场的四大发展趋研究生:周磊本文依据市场营销理论、产业组织理论、战略管理理论,分析目前中国谐的特征,借鉴国外谐〉囊堤窬趾头⒄骨魇疲げ庵泄鶲市场的发展趋势,施贵宝制药有限公司现有O呗缘挠攀坪腿醯恪T谝陨下壑さ幕∩细菔┕宝公司的整体长期战略要求,整合施贵宝公司现有的优势资源,提出更适合目前中国统和策略着重突出两方面:第一,对中国谐』岬那罢靶缘恼瓶亍5诙施贵宝公司的现有资源来构建和强化O木赫攀啤本文有五个章节组成:第一章介绍幕靖拍睢⒅泄鶲市场的概况,提出论题。并分析本论文选题的理论基础。第二章介绍中国谐∽芴迩榭觯治鲋泄鶲市场的特点。介绍百时美旋贵宝公司全球业务总体概况和中美上海施贵宝制药有限公司第三章第四章通过分析美国谐〉南肿础⒁堤窬趾头⒄骨魇疲捶治鲈げ庵泄势:谐」婺<绦焖僭龀ぃ┢妨闶垡到ǚ⑸堤涓铮行业重点转向顾客服务;揭┪锪髯呦蚬淹仿⒍稀V该髁苏攵允┕蟊棵诺闹卮蠓⒄够帷
作营销策略调整研究和营销系统的完善研究。提出具有实战意义的能够抓住机遇,构建竞争优势的新营销策略。第五章利用上述论证的结果,结合中美上海施贵宝制药有限公司的优势资源,关键词:营销策略医药市场
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鲜诺际η┟耗⒀∝掌冢型:簔东南大学学位论文独创性声明东南大学学位论文使用授权声明研究生签名:本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成或撰写过的研究成果,也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过究生院办理。果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布ǹ授权东南大学研
第一章导论幕靖拍年,美国国会通过了由一位药师参议员提出的对《联邦食品、药品与化妆品法规》的修正案殴沸拚,规定了处方药与非处方药的分类标准,在世界上第一个创建了力,向农村和边远地区的人们提供更多的保健机会。这也说明非处方药主要是用于治疗占全国药品总数的%左右【俊7谴Ψ揭┙徊较阜治<桌喾谴Ψ揭┯胍依喾谴Ψ揭药品一般分为处方药和非处方药。处方药英语称国际通用的处方药缩写是,它由蚗二个字母组成,荝牡个字母,表示给患者邮苷之意,硎敬Ψ降哪谌荨非处方药英语称,在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”,简称艘殉晌H蛲ㄓ玫乃壮啤的称谓源于美国。药品按隦掷喙芾淼闹贫取4撕螅毡驹辍⒂⒐辍⒌鹿图拿大在年也分别通过有关法律,相继建立了药品分类管理体制。迄今为止,这一体制已经被世界上大多数发达国家和部分发展中国家普遍采用。中国也己于年日起正式实施药品分类管理制度。【《中华人民共和国药品管理法实施条例》定义:非处方药是指由国务院药品监督管理部门公布的,不需要凭执业医师和执业助理医师处方,消费者可以自行判断、购买和使用的药品。国家药品监督管理局于年找缘啪殖ち钣》⒘恕洞Ψ揭┯敕谴Ψ揭┓掷喙芾戆法》孕【浚⒍ㄓ月掌鹫绞┬小9椅郎姓棵沤┢贩治4方药和非处方药顾名思义是消费者可以在柜台上买到的药品,是属于比较安全的自疗药品。世界卫生组织設作用表述如下:对那些无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段,缓和对医疗服务日益增长的压各种消费者容易自我诊断、自我治疗的常见轻微疾病腻嘌”曜迹骸坝τ冒踩ā⒘效确切、质量稳定、使用方便”,,非处方药中安全性更高的一些药品划分为乙类,除在药店外,还可在超市、宾馆、商场等处销售。处方药和非处方药不是药品本质的属性,而是管理上的界定。无论是处方药,还是非处方药都是经过国家药品监督管理部门批准的,其安全性和有效性是有保障的。东南大学硕士学位论文,,
论题的提出健康负则,来减少公众对国家医疗资源的