文档介绍：“绿色书屋”二手书市场
可
行
性
分
析
报
告
pathfinders
目录
项目介绍………………………………………3
市场分析………………………………………4
(一)市场描述…………………………………4
(二)市场调查…………………………………8
(三)目标市场、消费群………………………11
(四)销售战略…………………………………12
(五)合作伙伴…………………………………16
(六)竞争分析…………………………………17
…………………………20
(一)产品策略…………………………………20
(二)价格策略…………………………………21
(三)渠道策略…………………………………23
(四)促销策略…………………………………24
(五)宣传策略…………………………………25
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(一)风险评估…………………………………26
(二)财务分析…………………………………27
附件…………………………………………………30
项目介绍
目前高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高,学生购买时要花费较高费用,这对于学生是一笔较大的开支,尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力,鉴于二手书的可利用性,我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台,这将是一个很好的创业项目。
对于高校的教科书的改动一般都很有限,大部分教材知识要点基本不变,同时与之相对应的参考书、考研资料(除政治外)变动也相对较小。二手书完全可以进行回收再利用,以此来节约成本。特别是目前每年大学生毕业后,都会大量书籍需要处理,一般处理方法通过收废品处理掉,只有极少部分卖出去,同时,看要得学生考研之后也很多材料、书籍需要处理,况且,大学阶段的教育是一种广博的通才教育,需要学习各个方面的知识,这样就会用到很多教材,而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用,然后就被闲置。这样以来,很多教科书还是可以进行重复利用,二手书教材的来源可以说是很广泛的。与此同时,每年都有很多学生修读二专业的课程,上课时就需要一本课本,通过绿色书屋这个平台,双方的利益都能得到满足,因此二手书市场前景好。
其次,针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福州大学,因而需要一些的考研资料,而福州本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书,通过这个平台,能够更快、以最小的价格获得他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书,有一些书在书店里买不到,但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。
最重要的一点,二手书目前在本校基本还没形成,存在大量的买方和卖方市场,市场发展前景广阔。
二、市场分析
(一)市场描述
1、福州大学新校区二手书市场容量分析
目前福州大学在校大学生将近三万多人,除去博士生、研究生,通过估算,每年毕业的学生有5000人左右,其他年级有15000人,毕业生没人至少都要读80门课程,除去公共课外,至少要读50门专业必修课、选修课、校选课,以每人有50本课本来讲至少每年要产生25000本左右的课本,如果把其他课程的辅导书算进来的话,那么至少还有5000本。同时考虑到考研、考公的学生,我校知道每年有5000人会考研、考公,每人至少都会5本辅导书那么就有25000本左右的书籍;加上学生为参加一些其他的资格证书的考试,至少还会有20000本左右的书籍。因此每年至少有75000本的书籍要处理,其中以5000本通过各种渠道以较高的价格卖给学生,还有两万本学生带回家里,那么每年至少有50000本书籍需要处理。
通过日常的观察,加上本次的调查研究,我们发现目前本校的二手市场仍未真正形成,只是存在着个别交易,但大多数是以按斤卖给收购的人。从卖方角度来来讲,二手书单位成本基本为零,但如果直接把书卖给学生的话,就会产生很大的时间成本,尤其对于即将毕业的学生,由于他们在大四有很多的事情,时间很大,如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本,因此,从效益和成本来讲只能花很少的时间卖二手书,因此卖给收购是个很好的的选择,也是很差的选择,因为书籍的价值被严重低估了。
从买方的角度来看,目前由于学的课程并不是都会有发课本,保守估计这样的课程至少有20门,以目前新书的价格来算至少每本要25元,如果是复印的每本也要15元左右,而从前二手书渠道获得的每本书至少10元,甚至更高,而且从目前的二手书渠道,有这几种,新亭芳苑的二手市场,但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限,从外面夜市的书摊也是一种渠道,但它量少、种类少、很多都是几年前的。
综合上述分析,福州大学二手书市场是个前景很大的市场。
2、目前二手书市场的利益链条及其盈