文档介绍：销售人员专业知识培训教材
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第一讲房地产基本概念
房地产的概念
房地产业的概念及内容
房地产所具有的特点
房地产的开发过程
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土地的基本概念
土地的类型

开发用地的获取
土地的使用权及年限
土地的“三通一平”
土地的“七通一平”
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第二讲建筑基本知识
基本概念
建筑类型
建筑结构
建筑布置形式(特点)
建筑风格
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第三讲规划设计基础知识
基本概念
住宅规划设计基本流程
户型设计的基本流程
设计阶段的划分
设计图纸的基本种类
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第四讲房地产综合知识
前期工作
市场推广
项目环境
项目产品
市场分析
项目优劣
其他方面
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A 房产的分类:
住宅类和非住宅类
B 住宅类分为:
商品房和非商品房
C 商品房的概念:
由房地产开发公司综合开发,建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。
补充概念
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商品房的分类
A 按商品房的性质来分
居住商品房和非居住商品房
B 按商品房价格来分
平价商品房和市场价商品房
C 按销售对象来分
内销商品房和外销商品房
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房屋预售的条件
A “五证”齐全
B 工程建设投资达到25%
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“五证”是指
A 土地使用权证(简称:土地证)
B 建设用地规划许可证
C 建设工程规划许可证
D 建设用地许可证
E 商品房预售许可证
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