文档介绍：XX分公司银保渠道
2014年开门红业务发展方案
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整体工作思路
具体工作安排
开门红工作抓手
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3
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整体工作思路
一、开门红业务启动时间
2014年1月1日-2014年3月31日
银保渠道在公司的贡献
二、销售险种
1、趸交销售险种:XXXX两全保险(分红型)、XXXX两全保险(分红型);
2、期交销售险种:XXXX两全保险(分红型)【三年、五年缴】、XXXX两全保险(分红型) 【十年缴】。
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第一阶段:2013年12月20日—2014年1月1日
第二阶段:2014年1月2日---2014年1月22日
(春节期间假日经营)
第三阶段:2014年1月23日---2014年2月2日
第四阶段:2014年2月3日---2014年2月28日
第五阶段:2014年3月1日---2014年3月30日
三、阶段划分
1、对外:加快落实与各代理渠道的沟通与协调,实行分层级、差异性的公关工作,实施上层公关、中层跟进、底层维护三位一体的营销策略。确定将邮政、农行、中行作为重点销售渠道;建行、工行为重要销售渠道;并且将农信社及股份制商业银行作为我们渠道新的销售增长点。利用公司的品牌优势,先入为主,开拓并迅速占领新渠道的市场。
具体安排(一)
公司一把手对行长
分管总对分管行长、个金部经理
银保部经理对网点行长、大堂经理
客户经理对网点主任、柜员
公关到位
(2)兵对兵、将对将、分层级公关。
政策到位
利用好分公司搭建的平台