文档介绍：山东市场—XX宣传促销策划案
目录
山东市场—小陈陈宣传促销策划案 1
第一章:前言 3
第二章:调研结果 3
3
3
4
(1)基本信息 4
(二)问题分析 5
(三)小陈陈去哪手游的市场潜力大 9
(四) 总结 11
12
第三章:广告策略 13
13
13
13
、中学生: 13
特征:①易对新鲜事物产生兴趣。 13
②处于家长监护之下,消费行为易受到父母的影响。 13
③消费需求会随着年龄的增长而增长,有巨大的消费发展潜力和可塑性。 13
2. 大学生: 13
特征:①鲜明的个性特点。 13
②主观能动性强。 13
③有一定的经济独立能力。 13
④好奇心强,乐于体验新生事物。 13
3. 学生家长: 13
特征:①易受群体性消费行为影响。 13
②消费行为大部分围绕孩子,关注产品对孩子的影响。 13
③有稳定的经济来源,购买力强。 13
(2) 白领族 13
特征:①有稳定的收入来源,购买力强。 13
②工作压力大。 13
③工作时间长、饮食不规律。 13
④长期处于工作的状态,心情易烦躁。 13
⑤乐于体验新鲜事物。 13
: 14
14
14
16
16
6、场景介绍 17
第四章:广告推广计划 19
: 19
19
19
20
第五章:促销执行方案 20
: 20
(济南泉城广场为例): 21
: 23
(以济南为例) 23
第六章:费用评测 23
第七章:附录 24
第一章:前言
众所周知,现代社会沉重的生活压力、忙碌的学习工作、拥堵的交通、压抑的雾霾等等因素,让越来越多的人莫名其妙的加入到习惯性的“坏脾气”中,也就是我们常说的“郁闷族”。对现代人容易烦躁,着急上火的特点娃哈哈集团于2014年初全新推出了一款陈皮青梅植物饮品——小陈陈,以养生保健为目的,采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料。小陈陈将两种传统功效食材美妙结合,口感自然清爽,酸酸甜甜的味道缭绕唇齿之间。“吃货遇上没胃口?没关系,小陈陈帮你健脾开胃,促进消化。当生活遇到不如意?没关系,小陈陈帮你理理气、顺顺心。”“小陈陈”还是“真正无添加,养生好饮料”,甄选天然食材为原料,食药同源,精心煮制,不添加任何色素、香精、防腐剂。清新纯粹的天然口感,适合日常饮用,是真正的健康养生好饮料!
如何让这款极具个性化的饮品进入一个广阔的市场,全力打好小陈陈的营销大战,我们团队经过认真调研,实地走访,广泛听取社会各界的声音,结合所学的专业知识,以绝对严谨踏实的态度,提出了这份营销策划方案,希望能够为小陈陈的营销提供一些建设性意见。
第二章:调研结果
随着社会经济的发展,手机用户们已不满足于最基本的生存需求,即:提供日常生活辅助和沟通需求。逐渐向社会及自我实现等高层次需求转移,并对娱乐需求有着更高的追求。具有随时性、随地性、随身性、低廉低门槛等特征的手机游戏,越来越受到人们的关注和青睐。无论是智能手机还是非智能手机,手机游戏都在居家旅行、无聊空虚、娱乐消遣时得到最好的应用。我们清晨队现就小陈陈手机游戏的认可度展开调查,为娃哈哈公司今后的发展提供依据。
了解人们对娃哈哈产品—小陈陈的认知度及对小陈陈游戏的接受度,为企业的市场占有率提高,盈利增加提供发展依据。
利用访谈法。
使用问卷调查法
(1)基本信息
在调查中共有1000份问卷,有效问卷976份,无效问卷24份,%,%。
在调查的过程中,大多是15—30岁的人接受调查,其他年龄段人数较少。
在接受问卷调查的人群中,学生阶层占主要地位,其次是企业公司职员,其他职业人数较少。
(二)问题分析
1、小陈陈饮料的竞争压力大
在市场上的生津益气饮料的众多,主要有康师傅陈皮酸梅汤等,这些都已经深入人心,人们购买饮料的时候也往往只选择这几种。那么,当新的饮料出现的时候,人们会不会接受这还是个未知数,所以这对小陈陈来说是非常大的压力。
2、小陈陈的市场潜力大
随着经济的发展和居民生活水平的提高,大家对饮品的要求越来越高。小陈陈不仅具有自然清爽、生津益气的特点,更是不添加任何色素、香精、防腐剂。调查结果表明