文档介绍：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
薪资管理制度
薪资管理制度
一总则
1目的
为了规范公司薪酬管理,融洽劳资关系,激励员工士气,有利地调动全体员工的工作积极性,以配合公司经营管理和发展需要,特参照国家、地区相关劳动法规和标准,制定本薪资管理制度。
2 范围
适用于公司所有在职人员的薪资管理。(含分支机构)
3 权责
31>.1 人力资源部:根据公司的薪资政策,制定公司的薪资方案和标准;
审核各类薪资调整的单据;
员工薪资调整的办理;
对拟录用者初步确定入职薪资;
按月核算员工薪资。
财务中心:负责核对、审批每月工资表及执行工资发放。
中心负责人:中心内部人员调薪的审核;
中心内部新入职人员薪资的审核;
中心内部人员绩效得分、绩效奖金、项目奖金、提成等的审核。
总经理:拟录用者入职薪资的最终审定;
调薪人员调幅的最终确定;
各级人员绩效奖金、项目奖金、提成等的批准。
二薪资结构
1薪资结构:
员工薪资=基本工资+岗位补贴+包干加班工资+绩效工资+各类津贴+奖金(或提成)+加班费+总经理特别津贴+其他奖惩、扣款
基本工资:即劳动合同约定的工资。(含地区系数)
岗位补贴:根据岗位技能、权限确定。岗位不同,岗位补贴不同。
包干加班工资:由于工作性质的原因,加班不固定,因此将正常工作时间与加班加点工作时间混合“包干”计酬。此报酬在入职时或薪资调整时在劳动合同中约定。岗位不同,包干加班工资不同。
各类津贴:包括住房津贴、通讯津贴、交通津贴、工龄津贴、全勤津贴、其它津贴;
奖金:包括绩效奖金(项目奖金)、年终奖金、其它奖金;
提成:针对业务人员,具体见《公司营销系统业务管理制度》;
加班费:针对因工作需要有加班的人员;
总经理特别津贴:总经理对有特殊贡献的人员给予的津贴;
其他奖惩、扣款:按公司《员工手册》及相关管理规章制度执行。
2 薪资职级与结构:
公司各级人员(业务人员除外)薪资等级分为6级。
公司将薪资结构分成两大类,一类为包干加班人员薪资,一类为加班人员薪资。
其中包干加班人员薪资分为四大块:基本薪资、包干加班薪资、绩效薪资、其他(含补贴以及奖惩扣款等)。
加班人员薪资分为五大块:基本薪资、岗位薪资、绩效薪资、加班费、其他(含补贴以及奖惩扣款等)。
《薪资构成一览表》见附表。
销售类人员(销售代表、业务经理、办事处经理、分公司经理等)薪资标准按《公司营销系统业务管理制度》执行。
3 津贴
(享受公司提供住宿则不享受津贴):具体见《公司住宿及房补标准》。
通讯津贴:具体见《话费津贴标准》。
交通津贴:所有员工交通费实报实销。
工龄津贴:进公司满1年,20元/月/人的工龄津贴;
进公司满2年,40元/月/人的工龄津贴;
进公司满3年,60元/月/人的工龄津贴;
进公司满4年,80元/月/人的工龄津贴;
进公司满5年,100元/月/人的工龄津贴;
进公司满6年及以上,120元/月/人的工龄津贴。
全勤津贴:50元/月/人,当月若无请假、旷工、迟到、早退的,即全月出满勤,公司将发给全勤奖。每月累计迟到在3分钟内(含)可享受当月全勤奖,每月累计签卡不得超过3次可享受当月全勤奖。
其他津贴:根据需要设定。
4 奖金
绩效奖金、项目奖金
公司按照部门和岗位特点,制订部门和岗位的绩效考核标准和绩效考核奖金金额,各岗位绩效考核奖金金额参见《薪资构成一览表》。
绩效考核以月度为考核周期。
具体考核标准及相关细则参见相关考核细则文件。
项目奖金
主要针对研发人员,项目立项时,确定项目奖金金额(根据项目难易程度、复杂程度等确定项目奖金金额)。
项目完成次月,发放项目奖金。
项目奖金内部分配由研发中心总监提出,人力资源部复核,总经理批准。
年终奖金
-2倍工资(基本工资)的年终奖金。
9月30日以后进入公司的员工,不发放当年年终奖金。
进入公司3个月以上、6个月以下的员工,发放当年实际工作月份80%的年终奖金。
进入公司6个月以上的员工,发放当年实际工作月份的年终奖金。
进入公司1年以上的员工,发放当年全额年终奖金。
有项目奖金人员、提成人员不享受年终奖金。
5 提成
销售类人员提成标准见《公司营销系统业务管理制度》。
6 总经理特别津贴
对有特别贡献的人员或特别重要的人才予以发放总经理特别津贴,具体津