如何实现续费培训.ppt

文档介绍：如何实现续单
什么是续单
客户为什么会续单
准备足够的理由
有策略的向客户提供续单理由
概述
续单
辅导合同已经或即将结束
客户重新签约、续费的行为
加课、扩科
业绩拉动的必备素质
如何调整心态
拉动业绩于个人的动因(收入、个人价值)
拉动业绩于公司的动因(企业收入)
执行力
执行——不折不扣的去完成任务
你的岗位职责决定你的执行,而不是你的能力
执行力要素:
信息获取力
目标分解力
战略制定力
标准设计力
领悟力
岗位操作力
部门协调力
续单的时机
剩余课时
首次上课
剩余30课时
拉动课耗
续单的时机
成绩进步
量变——质变需要过程
很快见效:不稳定
销售竞争力
分析市场竞争对手打法,优化改进销售技能及方法,提升竞争力。
无法包装老师,可以包装方法、管理
名师
方案
续费资源梳理
需求
满意度(建立良好的关系)
课时剩余情况
家长类型
续费准备
道具
工具
心态
备课
邀约
现场布置
现场谈判
规避问题