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外贸电子商务操盘手系统
我成为一名专业操盘手九个月了,操盘客户十个,最高日询盘记录是一个装饰纸产品 77
个,最差是电机产品月询盘16个。管理了阿里金牌账号3个,MIC 金牌账号4个,TRADEKEY
银牌账号4个,GOOGLE 竞价2个台金牌会员5个,
还有独立 IP1000以上的 B2B 一百多个。
要取得成果当然还得有很多重量级的装备和一些必要的装备:我的所有运作都是在“操盘
手系统”上完成的,我的配备是三台电脑和一个助手,其中一台电脑使用国外代理服务器。
我还是重点讲讲“操盘手系统”,操作好这个系统就像开上了法拉力,让我的效率提升到
普通外贸 SOHO 的十几倍。首先是买家数据库(这些数据来源主要是 B2B 上的采购商、海关
进口商、各交易会采购商目录、各国行业协会采购信息、政府招标信息),我只要编辑好产品
推荐函(带上图片等),选好相对应的行业, 系统就自动发送到几千家目标客户邮箱,还有就
是想加大力度的话,编辑好文件,可以让目标客户的传真收到我们的推荐。其次是针对 B2B
的,30分钟就可以在 100多个网站上发布或更新产品销售信息(包含产品图片哦),因为我们
的系统跟他们的后台是对接的,有部分已经是我们的合作伙伴。
电子商务,电子是手段,商务是根本。对我来说最大的风险是客户产品在网络上还没形成
市场。所以我要告诫同仁们,开展电子商务前特重要的一件事就是调查产品在网络的大致交易
情况,要不,就是你做了再多的推广,花钱花力打水漂。
我是这样来分析产品的网络市场的: 1、目标市场国家的网络使用情况; 2、目标市场国
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家搜索该产品的数量;3、该产品交易的特征;4、该产品在大型 B2B 买卖双方的活跃程度;5、
该产品的行业 B2B 数量和质量;6、我们以往的或同行的经验。
电子商务就像大海捞鱼,我的策略是:以最快的速度广撒网,并做重点布防(就是在对自
己最重要的平台占领要害位置)。
重点布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题。
我们选择的平台主要包含:综合性 B2B、行业性 B2B、搜索引擎(包含商业专用引擎)、网络
黄页。
我们不能否认以上各种推广模式的可行性,因为一切还要根据目标客户属性、产品行业属
性、竞争对手情况、公司投入资金多少,公司有多少外贸人员等来决定。
当然就目前而言,有一个大环境,就是 B2B 作用的提升,一部分国外采购商已经熟悉并
利用 B2B 来完成采购,搜索引擎则比较适合服务类的产品。网络黄页的效果在衰退。
判断一个平台是不是适合自己有以下通用的一些准则(遵守这些准则可以避免让你花错
钱):1、独立 IP,就是这个网站一天有多少访问量;2、PV,就是平均一个人会访问多少页
面,如果 PV 很低,说明买卖双方并不常用这个网站,也许它的大量 IP 是通过技术手段来的;
3、区域 IP,就是你的客户是在英国,如果这个网站在中国有大量的访问,而在英国没人访
问,或者很少就不值