文档介绍：长安汽车安徽区域团购会
启动大会
Presented by:南京索锐思广告
2014 / 10 / 13
请带着问题
熟悉活动内容和流程
1、收银财务,确定三家(每家会计+出纳)
2、明确每家“活动大管家”(市场板块)+销售总监(重点工作:邀约+现场销售)邀约目标!!!
3、商讨购车商务政策!设置叠加政策。
01
活动综述
02
活动筹备
活动运营
03
01
活动综述
活动背景
车市进入年底销售冲刺季
需进行全面收割,保证年底销售任务达成;
新车即将上市,部分车型需进行清库
2015款逸动、2015款致尚XT、悦翔V7等新车即将上市,需配合经销商消化现有车型库存;
现状
消化单店库存
提高活动销量
提高客户意向等级
大型集中统一主题团购活动
解决方案
低落
兴奋
下滑
兴奋
升级
小高潮
失望
高潮
持续高潮
下滑
“牵着客户鼻子走”
结合客户心理特性,给参加本次团购会的客户过山车式的购车体验
现场氛围策略
利用闭馆销售政策,通过各种手段营造多个销售高峰,给客户此起彼伏的惠享政策激励,影响其最终下订单。
现场快速斩单能力
客户群维系能力
心理暗示
自信语气:自信以及与此相适应的语气:音量的大小、语速的快慢。轻重缓急、有张有弛
使用工具:合同、其它客户的订单等
判断准确:面对多个客户,对最终决策者的判断要准确,有效利用对决策者最有影响的人
把握时机:永远是主动要求
心理障碍
对价格不满意
对产品不自信
对自己不自信
应对策略
短缺效应
示弱请求
直接施压
1、活动现场打开活动前准备的客户级别分类表,重点跟进。
2、位于自身客户群中位线位置,覆盖自身客户范围。
3、及时观察本区域客户动态,对于烦躁的客户给予及时安抚策略,防止离开
现场促单策略
现场促单政策
订单终极大抽奖
签订订车合同后即可参与,刺激客户最终订车
订车红包礼
整点抽奖礼
15:00 抽取3名。
15:30 抽取3名。
16:00 抽取3名。
16:30 抽取3名。
备注:
1、适用范围:所有嘉宾
2、奖品50-200元不等,价值由低到高
说明:
设置100个订车红包,订车先到先得,现场抽取,奖品现场领取(如后期退车,要求对方将奖品返还。)
红包数量有限,先到先得!!!
说明:
1、仅订单用户享受
2、活动结束之前进行
3、奖品档次:
一等奖(1名):液晶电视机一台
二等奖(2名):全自动洗衣机一台
三等奖(3名):微波炉一台