文档介绍：格林假日产品结构动态及推广分析(5)

项目
面积
户型套数
占总投放量比例
户型
面积
占总投放面积比例
销售套数
占该户型比例
占总销售套数比例
销售
面积
占总销售面积比例
剩余套数
占总剩余套数比例
剩余面积
占总剩余面积比例
38m2
148

一室
5624

57

2166

91

3458

51m2
18

一室
918

8

408

10

510

62m2
148

两室一厅
9176

51

3162

97

6014

66m2
36

一室一厅
2376

9

594

27

1782

92m2
96

两室两厅
8832

81

7452

15

1380

100m2
32

两室两厅
3200

13

1300

19

1900

127m2
36

三室两厅
4572

28

3556

8

1016

复式
68

复式
12240

15

2700

53

9540

合计
582
46938
262

21338

320

25600

自开盘以来产品结构已经有很大的变化,如下图所示:
户型套数配比的变化

可售资源中,套数配比变化最大的是92平米,%%;次之,复式楼的套数配比大幅上升,%%,由于自身户型设计的弊病和市场上同类产品较多,竞争激烈,推广效果不明显,产品硬性支撑点较少,故户型本身问题的解决显得尤为重要,样板间的装修和有力度且新颖的促销将决定推广的成败;再次,38平米和63平米套数配比的变化也比较大,%%%,随着工程进度的加快,现房优势将在以度假为支撑的小户型中得以体现,在7月份将出现销售的高潮;套数配比有所下降的还有127平米,%降至2..5%。
现格林假日剩余户型套数配比中,占较大份额的有,%,%,%,%,推广
“两头”将分散精力和推广费用,“以大带小”、“大小搭卖”是我们以后推广的思路。(购买复式楼送38平米的首付?)
户型面积配比的变化

格林假日的可售资源配比,变化最大的是92平米,%%;次之,复式楼的变化也较大,%%,,销售形势严峻,推广效果不明显;另在剩余的可售资源中,63平米也占相当的比例(%),而这两种户型本身的户型缺陷是销售的致命障碍,如何避开户型去卖房子,用概念卖房子,用口碑卖房子,依托大环境卖房子,借社区品牌卖房子是拓开销售的唯一途径。
动态中的产品结构
项目
面积
原始户型套数配比

原始户型面积配比

38m2

51m2