文档介绍：分析营销渠道----渠道管理论文
-->分析营销渠道
摘要:供应链管理是基于信息技术革命和知识经济基础之上的企业发展新战略,是企业管理的创新。供应链管理是营销渠道的整合,促进了产销一体化,奠定了企业经营方式从大规模生产向大规模定制转变的基础。供应链管理整合业务流程,扩散和移植了企业的核心竞争力,形成企业关系能力,提高了企业的社会资本。我国企业必须转变管理观念,采用现代信息技术,整合营销渠道,大力发展供应链管理。
关键词:供应链管理渠道整合管理创新
Abstract:Supply chain management is a neent of enterprises based on informationtechnology revolution and knoy. Supply chain management is the integration of marketing channels and alsothe innovation of enterprise management. Our enterprises must change their sense of management, adopt modern infor-mation technology, integrate marketing channels, and develop supply chain management.
Keyanagement;channels integration;management innovation
1供应链管理:营销渠道的整合
随着信息技术革命和知识经济的发展,企业管理思想和方法也正在发生深刻的变革。20世纪80年代以后广泛应用的供应链管理便是其中典型之一。所谓供应链管理是包括从最终用户一直到初始供应商的向客户提供增值的产品、服务和信息的商务过程的一体化。这里的商务过程实际上包括了两个相向的过程组合:一是从最终用户到初始供应商的市场需求信息的逆流而上的传导过程;二是从初始供应商向最终用户的顺流而下且不断增值的产品和服务的传递过程。供应链管理就是对这两个核心商务过程实施一体化运作,包括统筹安排,协同运行和统一协调。由于供应链管理与物流具有某种内在的继承性,所以,也有学者把供应链管理定义为:对与供应商和客户的上下游关系的管理,并以整个供应链的最小总成本向客户提供最大的价值。实际上,供应链管理使营销渠道从一个松散的、连接着独立企业的群体,变为一个致力于提高效率和增加竞争能力的合作力量。
(1)供应链管理是一种基于流程的集成优化管理。传统的管理以职能部门为基础,往往由于职能交叉矛盾、利益目标冲突、信息分散等原因,各部门无法完全发挥其潜在效能,因而很难达到整体目标最优。供应链管理则是以流程为基础,物流、信息流、价值流、资金流、工作流贯穿于供应链的全过程,通过业务流程的重组,消除各职能部门以及供应链成员企业的自我保护主义,实现供应链组织的集成与优化;通过核心企业管理思想在整个供应链中的扩散和移植,实现管理思想的集成;通过准时制管理(JIT)、企业资源计划(ERP)、物流资源计划(LRP)、有效客户反应(ECR)等管理技术方法的综合运用,实现供应链管理方法的集成;通过现代信息技术手段的运用,信息共享,实现供应链管理手段的集成;通过资源