文档介绍：oppo手机销售策划
策划人:
杨鹤男,王会芝,王雨佳,

曹玲玲,朴胜振,张强
目标
在五月到六月份一个月内达到销售额150万部
从而达到一年内年销售量1800万部的目标
Oppo的起源与发展
OPPO公司,即广东欧珀电子工业有限公司 OPPO(美国)公司成立于美国硅谷,OPPO(中国)公司成立于中国东莞,成立于2005年的OPPO公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器,并于2008年5月,正式推出手机产品。实际上,oppo是步步高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司。
步步高在国外最早是用BBK做品牌,后来全改成了OPPO。OPPO是步步高用来走向全球的一个国际化的产品,因此它的产品定位主要都是高端高价格。
“步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计:“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎,也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制,OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”
用户评价
Oppo在手机方面主打特色为“音乐手机”,利用其优秀的音频解码技术和音频播放技术,整合手机与MP3的功能,让手机具备不错的音频播放能力。这从消费者的评价中可见一斑。但是对于其他功能,几乎全是负面评价。
——买这个品牌的手机智商都不高..
——OPPO 除了音质很好外。。其他都一无是处!
——如果oppo把花在广告上的钱,用于研发,那早牛逼了
——呵呵 OPPO 的手机一向是 MP3的品质山寨的质量我前后买2个屏幕都换过2次了买回来当MP3 听音乐用的情况多
——多任务指的是一个JAVA后台加个机子自带播放器?
——一个只拥有MKT平台技术的手机也有脸卖那么贵?
音乐手机代表产品
目前音乐手机中比较有代表性的就是智能音乐手机诺基亚5700和非智能音乐手机索尼爱立信W800C。而目前存在的音乐手机两大标准正是以上两个厂商所拥有的,诺基亚的NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的Walkman。
索爱w800c 诺基亚5700
索爱W800C是索尼爱立信公司2005年推出的WALKMAN音乐手机,是全球第一款WALKMAN手机。
诺基亚5700是一款外观独特并且配备了主流的QVGA屏和200万像素的镜头, 。
那么,分析oppo音乐手机的行业发展状况与营销策略
环境分析

优势
劣势

机会
威胁

,对音乐的要求越来越高
,竞争比较大

swot分析
Swot分析(续)
优势
品牌优势(韩系风范,唯美广告)
技术优势(精工时尚,独具匠心)
价格优势(坚定高端,细分人群)
检验优势(颠覆渠道,欲在通吃)
研发优势