文档介绍：豪王眼镜营销策划书
执行总结
中国眼镜行业市场巨大,,但是缺少国际知名品牌,国际知名品牌也以登陆中国,,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,,借鉴nike模式,做出国际上顶尖的眼镜品牌.
宏观市场分析
中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)
如果加上太阳镜,市场需求量就更为可观。
随着人们的收入增加,除了实用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。
奢侈眼镜不缺问津者
眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著.
国内行业状况总体分析
中国眼镜产业发展迅猛.
产品结构不合理,以中低档为主,高技术含量、高附加值的高档产品不足.
设计和原创能力薄弱.
虽然塑造了一批国内品牌,但尚无国际品牌.
国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金.
利润空间分析
眼镜业的加工利润大致在10%左右.
然而眼镜的销售毛利率却能达到500%以上.
利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼镜市场:20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情.)
主要竞争对手产品分析
在品牌上,中国本身无国际知名品牌。主要竞争对手来自国外.
KORLOFF(卡洛夫)
卡洛夫眼镜设计精巧,整个眼镜框设计豪华,质地超群。完全以轻盈为主题.
CHOPARD(萧邦)
萧邦眼镜根据市场的流行趋势,新系列造型较纤细,更富潇洒气息,并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派
Cartier(卡地亚)
卡地亚太阳镜采用科技胶材,强化了外观层次感与立体感,戴出女性的高贵气质和独特个性。
Moschino(莫斯其劳)
Moschino粗框胶架给人时髦潇洒的形象;细边金属架则能使佩戴者带来聪慧和知性的感觉。