文档介绍：“shine&show”防辐射眼镜推广方案
一、外部环境分析
防辐射眼镜市场上鱼龙混杂,很多近视镜、太阳镜都声称具有防辐射功能。事实上欺骗消费者,但消费者并不知情。
二、内部环境分析
成本:60元/个
售价:120元/个
人力:尽量利用学生廉价劳动力
生产能力:5万个/年
成本:5万×60++
技术:专利技术
品牌: “眼保姆”
二、内部环境分析
供应商:镜片自己生产,其他有固定的合作伙伴
客户:网民
竞争者:竞争很激烈,竞争对手有很雄厚的资金,但是研发能力不如我们。
三、swot分析
优势:技术领先,市场需求量大
劣势:价格偏高,品种单一
机会:随网络普及,上网的人数越来越多,健康意识越来越强,有很大的市场潜力
威胁:有后来者威胁
四、战略目标
1、年度目标
销售额:500万/年
销售量:5万个/年
利润:200万
2、长期战略目标:
以武汉为中心,向全国辐射,做到最大、最好。
市场份额:50%
知名度:
分销覆盖
满意度:率:
4P战略
Product:
防辐射眼镜
Price:
99元系列
138元系列
198元系列
298元系列
398元系列
Place:
网络销售,百货,眼镜店,眼科医院
Promotion:
广告:楼宇广告、网络广告
、各大眼科医院现场、打折促销买一送四(眼镜盒、擦眼镜布、滴眼液、验钞笔)
行动方案
1、在百度上做推广,
2、在皮皮上做广告,
3、招聘大学生兼职,做实地体验推广。
4、赞助学校的活动,培养潜在的消费者群体。