文档介绍：东北财经大学网络教育本科毕业论文
浅析房地产行业网络营销
作者
伍蔚敏
学籍批次
200309
学习中心
杭州学习中心
层次
专科起点本科
专业
工程管理
指导教师
刘秋艳
内容摘要
房地产市场在中国已全面进入营销时代。现代市场营销的主旨是用户导向,然而迄今为止,大多数企业的市场营销都是单向的,即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受,再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道,使企业得以发展规模化的、交互式的市场营销方式。这种交互式的市场营销方式一方面让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求;另一方面,使企业有更多的空间,为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。
本文重点阐述了房地产行业网络营销这种新的营销方式与传统营销方式相比所具有的优越性,以及探讨了制约房地产行业网络营销发展的一些问题,并对如何解决这些问题提出了基本解决的方法。

关键词:网络营销房地产行业因特网  

浅析房地产行业网络营销
一、房地产营销及房地产网络营销概念
二、房地产网络营销的优势
(一)、房地产网络营销是传统营销的继承和发展
(二)、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势
(三)、房地产网络营销活动成本低、经营规模不受限制
1、降低相关业务管理成本费用
2、节省房地产营销活动的费用和交易成本
3、网络营销拓宽房地产营销的活动空间
三、网络营销的缺陷及制约房地产网络营销发展的一些问题
(一)、互联网络客观环境的限制
(二)、消费者传统的消费习惯的影响
(三)、互联网的安全措施还有待完善
(四)、房地产网络营销在实践过程中面临着许多问题
1、营销技术还不能满足营销要求
2、开展网上营销的目的不明确,缺少计划性
3、企业对上网营销的费用估计不足
4、营销活动的手段
四、解决方法和一些建议
(一)、形成房地产行业网络营销的市场营销组合
产品与品牌创新
价格与竞价创新
开发商促销创新、低成本直销创新
市场与渠道创新
(二)、网站是企业进行网络营销的基础,建立有特色的房地产企业网站
(三)、用搜索引擎提升企业网站的核心竞争力,做好网站的宣传工作
五、结束语
此页请删掉,不要。
目录
一、房地产营销及房地产网络营销概念…………………………………………………………1
二、房地产网络营销的优势………………………………………………………………………1
(一)、房地产网络营销是传统营销的继承和发展………………………………………………2
(二)、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势……………………………………2
(三)、房地产网络营销活动成本低、经营规模不受限制………………………………………2
1、降低相关业务管理成本费用……………………………………………………………………3
2、节省房地产营销活动的费用和交易成本………………………………………………………3
3、网络营销拓宽房地产营销的活动空间…………………………………………………………3
三、网络营销的缺陷及制约房地产网络营销发展的一些问题…………………………………3
(一)、互联网络客观环境的限制…………………………………………………………………4
(二)、消费者传统的消费习惯的影响……………………………………………………………4
(三)、互联网的安全措施还有待完善……………………………………………………………4
(四)、房地产网络营销在实践过程中面临着许多问题…………………………………………4
1、营销技术还不能满足营销要求………………………………………4
2、开展网上营销的目的不明确,缺少计划性……………………………………………………4
3、企业对上网营销的费用估计不足………………………………………………………………4
4、营销活动的手段………………………………………………5
四、解决方法及和一些建议…………………………………………………………………………5
(一)、形成房地产行业网络营销的的市场营销组合……………………………………………5
1、产品与品牌创新…………………………………………………………………………………5
2、价格与竞价创新…………………………………………………………………………………5
3、开发商促销创新、低成本直销创新……………………………………………………………5
4、市场与渠道创新…………………………………………………………………………………5
(二)、建立有特色的房地产企业网站……………………………………………………………6
(三)、用搜索引擎提升企业网