文档介绍：搏翔”男装营销策划方案
小组成员:
晏小明宋平方贤路
陈红刘慧慧王元招
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品牌介绍
2009年 10月11日,大红鹰(安徽)有限公司正式落户安徽省繁昌县孙村轻纺服装工业园,该公司主要从事设计、生产与销售“搏翔”男装系列服饰及羽绒深加工的企业,,总建筑面积58578平方米,其中新建生产厂房47392平方米。总投资1亿元, 2010年底一期工程竣工,2011年年初投产。年可产225万套(件)西服、内衣、衬衫、羊毛衫、羽绒服、西裤、休闲服等服装,1500吨羽绒(其中公司内部使用100吨,对外销售1400吨)。。
但如今装市场竞争异常激烈,为了提升市场占有率,特作此产品策划上市推广方案。
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战略步骤
市场分析
市场定位
渠道策略
推广策略
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一·市场分析
1、中国男装市场概况
目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调,但市场竞争态势发生深刻变化,市场格局重组,导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其他服装成熟,但由于。地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。
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男装分类:
2、市场背景
1. 高档男装品牌(如利郎、劲霸等)
(如七匹狼、海澜之家等)
(如大卫菲尔等)
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利郎聘请中国著名十佳设计师之一、设计师最高奖金顶奖、最具商业价值奖、获得者——计文波先生为首席设计师,使利郎的服装设计在融合世界时尚与潮流的同时,又充分展现了男性的阳刚与豪迈。“利郎”产品分为商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等,四季都有自己的产品,并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品,工艺精湛、款式新颖、质量上乘,适合中国消费者的品味。
利郎
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七匹狼
七匹狼公司注重品牌培育经营,从狼文化、狼故事的传奇中一路走来,演绎成功男人的故事,体现奋斗中男人的衣着生活状况,设计着全新的生活方式。在生产能力方面,七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。在工艺方面,七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程,长期拥有“茄克专家”的美称;在销售方面,从95年起,公司引入特许经营模式,并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系,全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展,取得了骄人成绩。
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4、其他竞争对手分析
    在我国,中高档男士服装市场已经相对成熟,各企业在市场中所占份额已经相对稳定,整个市场基本被瓜分完毕,且每个公司都有自己完备的营销渠道,因此,一些新型品牌要想进入市场,在竞争中有所作为,就必须根据市场行情,制定出正确的市场战略;根据自身的情况和特点,设计出行之有效的营销策略。
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消费者收入分析  国内消费者市场分为两个阶段,一个阶段从25岁至35岁中青年男士,这一部分群体的男士正处于事业的前期阶段,对服装的要求较低,以时尚、充满朝气为主;另一阶段从35至55岁,这一时期的男士处于事业的高潮期,对服装的要求以成熟、稳重、高品质、高品位为主。
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