文档介绍：本科毕业论文(设计)
开题报告
题目某企业网络营销战略分析
学院商学院
专业工商管理
班级
学号
学生姓名
指导教师
完成日期
一、论文选题的背景、意义
(一)背景
在网络经济快速发展的今天, 网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活。有调查表明,2007 亿,成为全球最大的网民人数,总量已经超过了美国。仅仅是2008 年的上半年就增加了9 千多万,其中有25%的人是使用网络购物的。有一项针对家庭收入在10 万元以上的1800 户家庭的调查,调查的结果显示有70%的家庭习惯在网上搜索所需要的商品, 喜欢在网上进行商品价格和品牌的比较, 同时又有在网上购买居家用品的经验。
(1)传统营销渠道的弊端日渐显露。随着人们生活水平的提高,人们的需求日益多样化,传统营销的弊端已渐渐暴露出来。在传统的营销模式中,由于技术手段的制约, 企业无法了解其所面临的市场中的每个消费者的实际需求,然而在网络时代,企业所面对的“网络顾客”与传统的消费者有了本质的变化,网络消费者的个性意识增强并按个性选择商品。企业在当前市场形势下仅仅依靠单一、传统的营销模式,无疑难使行业健康稳定发展。
(2)企业传统分销渠道在当前金融危机背景下受到严酷打击。企业产品往往价值比较大, 在金融危机背景下,消费者对产品价格的敏感性增强,而网络分销由于减少了中间环节, 省去了不少流通费用,为企业产品最后的定价提供了较大的弹性。
(3)网络分销是今后渠道发展的趋势。其实企业界的很多人早就注意到了网络营销的巨大实力,但付诸行动者不多。然而随着网络营销的逐步成熟和规范,加之企业传统渠道受到了严酷打击,探索和研究家企业网络营销策略具有非常重要的现实意义。
(二)意义
由于不同的企业对其自身的实际情况也是不同的。面临的内、外部环境也是不一样的,所以我们没办法设计一种网络营销管理体系对所有的企业都行之有效,我们只有根据企业的实际情况,进行个性化的网络营销战略分析。为企业进行网络营销战略分析就要求我们深入企业内部,掌握企业真是可靠的信息, 利用网络这个巨大资源对企业目前网络营销体系中存在的问题找出解决对策,进行有效的网络营销战略分析。
(三)国外对于网络营销战略的理论研究成果
1、长尾理论
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。他运用长尾理论指出由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
2、4C理论
4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的,它以消费者需求为导向,重新设定了市场营销组合的四个基本要素:即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)munication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
3、4P营销理论
4P营销理论(The Marketing