文档介绍：七匹狼唐山上市推广方案
前言
一、啤酒市场状况及分析
二、唐山市场竞品现状分析
三、如何成为啤酒的新名
四、七匹狼啤酒广告营销传播策略
五、七匹狼啤酒上市运作方式
六、上市初期推广步骤
七、市场目标定位策略
八、广告宣传及公关活动选择
九、广告投放时间安排
十、费用预算
七匹狼酿酒西北销售分部
企划部王燕
前言
作为全国重点市场--唐山,人口700万人,消费水平具河北省之首,支柱产业以煤矿为主,全国著名大煤矿—开滦煤矿坐落于此,在唐山的经济发展中占主导地位。消费群体以20岁---40岁为主,注重生活品味,喜欢新鲜事务。终端主要特色点是,各厂家均无人力促销,且唐山娱乐夜发展较缓慢,竞争相对较小,市场切入点明确。我们要以此切入点打入唐山市场,在发展缓慢、传统的消费市场中注入新的时尚。以啤酒带动白酒的方式,动静结合的广告宣传,带领我们优秀的销售人员不断开拓,发展,在新的2004年创造奇迹,成为七匹狼酿酒销售中的航母!
根据唐山现在的啤酒市场来看,消费者消费心理还不够成熟,竞品竞争力度较小,品牌个性不明显,存在着很多缺漏:
年轻人喜欢跟随时尚流行,喜欢新鲜事务,容易打动
酒店、酒吧多以熟客为主,无人员促销
终端维护不到位
综上所述,其它竞品存在的缺漏就是我们产品的切入点,在确定消费群体的基础上,通过终端宣传,借助媒体(七匹狼其它产业如:服装、烟),引导消费者,来提高对七匹狼系列酒的认知度,确立品牌个性,培养消费者品牌消费****惯。
一、啤酒市场状况及分析
近几年来,啤酒的消费群体分为两派,具体分析如下:
以当地自产啤酒为主,价格低,适合中低收入者,唐山以唐山啤酒为代表。
市场现以百威系列啤酒占据高端消费的主要市场,其它以克罗拉、青岛啤酒、哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场,以人力促销为主导,品牌个性为宣传主题,终端维护为主要目标,相信在各部门人力的配合下,势必以其个性的品牌占据唐山市场半壁江山。
二、唐山市场竞品现状分析
对于市场的透彻了解,商场中的知己知彼,是上市不可缺少的环节。我们对于七匹狼产品及竟品作如下分析:
七匹狼品牌个性:七匹狼——全力倡导男仕族群新文化,定位在男仕精品范畴,提供极具品牌个性的体验。我们的品牌集中放映的是“追求成功人仕”必经的心路历程,塑造的是“奋斗中的男人”形象,演绎的是追求成功男仕坚强的外表下掩盖的那种孤独沧桑、荣辱胜败、百折不挠,传递一切强者之音。因此,七匹狼啤酒代表的是一种至爽至酷的啤酒,一切积极,追求成功或者已经成功的人士都是我们诉求的对象。
七匹狼品牌包装:图腾式的七匹狼出现在九月黄昏雪地里,演绎着男性在追求成功的道路上的沧桑之美,并寓意七匹狼创业团队矢志不移的创业精神,象征着企业的极强凝聚力和战斗力;“THROB”——活力、脉动和七匹狼的狼标中奔跑的“彪狼”的浮雕形象仿佛镌刻着一个男性的铮铮铁骨;晶亮的金色标贴、棕黄色瓶体与亮透的啤酒浑然一体、相得益彰,呈现一种成熟、稳重、高贵的金属质感,彰显了至爽至酷的超凡品位;疾飞而入的“七匹狼酿酒”金色标志,跃然醒目,构成了一幅呈现品牌深邃的内涵和蓬勃生命力的生动影像。极具七匹狼挑战人生·永不回头的个性、时尚的品牌文化内涵。
七匹狼市场定位:主要