文档介绍：看懂移动互联网
——互联网思维
目录
互联网思维之做估值
1
互联网思维之借鉴不是抄袭
2
你眼中的移动互联网是怎样的?
案例分享:张一鸣的今日头条
今日头条依托一整套推荐引擎,用户使用微博、QQ等账号登陆后,机器算法会以关键词等元素判断用户的兴趣爱好,从全网抓取内容,实现新闻、博客、问答等泛媒体内容的个性化推荐。
2012年,张一鸣转向一直以来的设想的项目:“应该有一个更有效率的媒体属性的东西出现。”即用户一打开手机应用,首先看到的就是自己感兴趣的内容,而非经过人工编辑的资讯。
名校计算机专业出身和有创业经验的张一鸣理解如何做一款体验良好的应用。但是,把“个性化推荐”这样的细分功能做成一款完善的产品,在国内尚无成功先例。
张一鸣初期决定“曲线救国”,先做两款比较讨巧、受众广泛的应用,然后为今日头条导入用户。这两款应用名为“搞笑囧图”和“内涵段子”,卖点一目了然。它们在苹果App Store应用商店大获成功,长期位居排行榜前20位,积累了数十万日活跃用户。
张一鸣的团队随后开发了一个“交叉兑换系统”,引导用户向今日头条迁移。在整个2012年,今日头条只花费了100万元的推广费用,却在年底实现了一百多万的日活跃用户量,单个激活用户获取成本不足一毛钱,两款试水应用功不可没。
进入2013年,姊妹应用的带动作用开始减弱,今日头条开始把发展重点放在微博和微信上。每天会有十几万的用户通过今日头条向微博分享新闻,几乎是排名第二的同类产品的两倍。另一方面,网络意见领袖的使用也为其集聚了许多人气。
到了2013年中,今日头条的日活跃用户量已增至三四百万,它的打法又有了改变。他们像大多数应用那样,开始走第三方应用商店的渠道。例如,在魅族应用中心的手机首页上,今日头条长期出现在显眼的推荐位置上。
( 注:内容来源于新浪专访——对话今日头条创始人:1亿美元融资背后的故事)
背景知识:互联网企业价值评估
影响估值的因素,主要有行业地位、核心团队、资本市场情况等,营收其实并不是唯一主宰估值的因素。facebook上市前估值1000多亿美金,但是它的营收其实还比不上腾讯。亚马逊在国外是神一般的存在,估值也是超千亿的,但是利润、订单量来看也就那么回事。即便如此,市场对他们的追捧不是没有道理的,因为他们的市场地位、技术水准、基础建设等都是无可替代的。
互联网行业上,因为目前涉及融资的互联网企业很多都无法实现盈利或者是微利运营,采取成本法评估几乎是不可能的,一般采取市场法里的可比公司法:
比如有一家新门户网站,做的很好要融资,可比对象是新浪网,他们可能会采取企业价值/PV的比率,来计算出目标企业的价值,当然这里面还涉及控制权溢价、非流通性折扣(因为该企业未上市)等计算。 同样,如果是社交网络公司,就可以对比企业价值/活跃用户数这样的比率。比如国内某职业社交网络公司要融资,对比对象是linkedin,就可以根据上述比率计算出企业价值,然后根据不同国别、市场环境等给予一定的折扣等,可以得出该企业的估值。
张一鸣前期职业生涯回顾
带着运营的思路设计产品
今日头条,在技术团队上有一定优势,但是在行业地位和活跃用户与其他新闻客户端的差距非常大,他们首先要解决的是如何快速的发展用户来融资。
起步阶段的策略分析:用200万去融资
张一鸣在初期,主要目标是利用天使200万来实现下轮融资,因此产品需要带有技术水准并能快速积累用户。
搞笑囧图推当时几个大的移动端阅读应用(以腾讯、搜狐等新闻客户端为主),用户量均已上亿,相对枯燥的文字显然不如图片更有吸引力。
积累了一定用户之后,张一鸣推出“内涵段子”,一个搞笑短文字的阅读应用。微博使用户对短文字更加接受他认为做长文字还为时尚早,用户量不够的时候,贸然上长文章内容,会过早跟大家伙们(腾讯、搜狐等新闻客户端)进行正面冲突。
解读:
手机看图片占用的流量大,转码技术很好的解决了这个;另外这些图片带都有八卦隐私、色情插边球的色彩(类似例子快播,即定位于宅男必备神器)。
解读:
段子是中国北方酒桌文化的代表,特别是帝都,也是很讨巧的切入点,结合其团队的“全网抓取”技术,可提供丰富的内容;同样“内涵”一词网络用户均知其色情寓意;