文档介绍：全新迈腾上市营销策划方案
摘要
。为开拓中高端汽车市场,提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率,促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
前
言
一汽-大众汽车有限公司(以下简称一汽-大众)是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车(中国)投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众迈腾蓝驱版的销售策略及前景进行分析。
目的是
。
,降低库存。
,置换量及衍生业务量。
,快速提升销量,抢占市场份额。
目录
环境分析
市场状况
消费者心理状况
产品状况
竞争状况
分销状况
宏观经济状况
SWOT分析
1. 优势
2. 劣势
3. 机会
4. 威胁
三、营销目标
1. 销售目标
2. 财务目标
四、销售战略
1. 市场细分
2. 目标市场
3. 市场定位
五、营销组合策略
1. 产品策略
2. 定位策略
3. 销售渠道策略
4. 促销策略
六、宣传推广行动方案
1. 组织结构及合作对象
2. 执行程序
3. 大众迈腾宣传推广费用预算
4. 技术设备
七、策划方案控制
八、结束语
九、附件
一、环境分析
现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始,加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
随着汽车不断更新换代,燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性,安全性,舒适性,汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。
迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车,伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术,是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上,装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备,具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市,表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市,意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。
大众迈腾的竞争对手很多,包括车型一:帕萨特领驭指导价:-; 车型二:锐志指导价:-; 车型三:君越指导价:-; 车型四:凯美瑞指导价:-; 车型五:雅阁指导价:-; 车型六:-。
大众迈腾定位于中高端汽车领域,既全面实施同级别汽车的竞争,又抢占高级车型的市场,分别在厂家,经销商,汽车4S店,各地店面和1,2,3级网点,金融系统,客户口碑等。
在附加燃油税及油价上升情况下,大众迈腾的“蓝驱”版本,这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术,在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。
二、SWOT分析
企业内部
优势S
劣势w
坐享品牌优势
难解营销困局
产品“双刃剑”
深陷产能不足
“地利”与“人和”
性能有待改进
节油环保,创新技术
车辆外形单一
企业外部
机会O
威胁T
中高端经济车型用车需求大
市场份额缩水
版本创新,小车“大市场”
同级别车型市场竞争激烈
大众迈腾蓝驱版的技术优势:
,在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎,有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。迈腾蓝驱版,可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。制动能量回收(Recuporation)技术的应用,使迈腾可与回