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校园推广方案策划
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目录
概述 2
一、背景分析与目的 3
二、校园推广团队 3
三、校园推广手段 4
四、线上宣传手段 6
概述
本策划对项目于市场背景进行简单概括后,列出所有可以使用的推广方案,包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价,并对其进行了四个维度的评价,分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。
需要明确的是,由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生,所以让各种营销方法达到效用最大化的基础,是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队,即使是最低成本的推广方式,效果也可以达到最好,更不用说其他高成本的推广方式了。
但是对于团队建设的细节,如何使团队成员流失率更低,使团队推广成本最低的同时达到最高效用,是需要与公司一起配合商量的。
无论是团队成员,还是以后的潜在客户,都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西,而提供有价值的课程或者活动参与名额,是一个对于留住团队成员,吸引新粉丝都适用的方式。
由此,本人对于公司有一些战略性建议提出:定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等,地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里,参与者可以了解到书本之外的东西,更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现,这样不仅可能会为公司带来现金流收入,更可以提高团队成员粘性与积极性;又或者以免费的方式进行,吸引更多潜在客户参与,并在活动中植入公司的广告,提高品牌形象与知名度;又或者可以以会员制形式,提高潜在客户的粘性,真正以金融教育者的身份进入学校市场。
最后,所有的推广方案建议的目标,都是为了获取游学项目的客户,提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作,本方案仅供参考。
以上。
一、背景分析与目的
1、游学的淡旺季比较明显,旺季为上半年4~6月份,下半年10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。
2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
3、目标人群主要定位在在校大学生,经管类专业为主。
二、校园推广团队
成立校园推广团队,用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动,拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目,而且通过团队,可以实现主动营销方法,以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户,再者,有了不同学校学生组成的团队,在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助,让推广活动更加顺利有效。
团队组成
团队由1-2个团队领导,并带领各学校的1位校园大使,以及其组建的兼职团队组成。
校园大使:企业在校园中的代言人,通过在校园内组织开展一些列活动,向同学介绍项目,协助推广活动的展开, 共同提升公司在校园中的品牌知名度,帮助公司了解校园市场的需求;
兼职推广人员:校内兼职,协助校园大使进行校园推广活动。
三、校园推广手段
(一)基础手段
校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高,并且可以做一些日历、课程表,甚至带有公司logo的友情提示,例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。
实现难度★☆