文档介绍：免费送活动方案
篇一:
赠送营销的策划方案赠送营销的策划方案赠送,即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品,来介绍某种产品的性能、特点、功效,以达到促进销售的目的。赠送,可以使消费者很快地熟悉企业的产品,刺激他们的购买欲望,使产品迅速打开市场,为企业赢得稳定的利润,因而常常为企业所应用。然而,并不是所有的赠送都有好的促销效果:
有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞;有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群;有些赠送形式和赠品选择不当,等等。以上失误均会大大削弱赠送的促销效果,因而在开展赠送活动前,要制定科学、严密的赠送促销计划,根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状,确定赠送的目的、形式、时间、地点、总费用以及赠品,并确立组织保证,使赠送活动有计划、有组织地进行。策划这种赠送促销活动,要特别注意以下几个方面:
一、送什么,多斟酌“千里送鹅毛,礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的,因而所赠物品不一定很昂贵,但一定要恰当。一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型:
一种是试用型赠送,适用于新产品刚刚投放市场,了解、认识新产品的人不多,产品还没有形成稳定的消费群,导致销量很小,这时搞一次大规模的新产品赠送活动,让更多的人迅速了解、认识产品,能够很快打开销路。这种类型的赠送,要求所“赠”即所“销”,也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致,与市场上其它同类产品相
比,质量上乘,出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送,适用于成熟期产品,由于同行竞争激烈,为了增强竞争力,可以开展随货赠送活动,这种类型的赠送,其赠送的物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略;也可以是与所促销的商品之间有内在联系的物品,促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店,推出“买一送二”活动,即顾客每买一个鱼缸,商店在柜台边设置了一个大槽,里面游动着许多活泼可爱的小金鱼,并在旁边准备了小网兜,吸引了许多带孩子的父母,许多家长买了鱼缸后,就让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼,高高兴兴地带回家,这一招既实惠又有趣,深受顾客的欢迎,大大促进了鱼缸的销售。内行看门道,外行看热闹。如今市场上大刮“送”风,买一送一”“买一送二”……卖洗衣粉者大喊:
“买一包洗衣粉,送一块口香糖!”让人听了不解,口香糖与洗衣粉有何内在关系?其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机,根据目标消费者的需求,送上恰到好处的赠品,才会有好的促销效果。
二、怎样送,多思量在策划赠送活动时,要确定企业的目标市场或产品的目标消费群,并将其作为赠送活动的地点或对象,要把握主要目标消费群的心理特征,采取充分满足其心理需求的赠送方式,否则,促销效果会大打折扣。比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销,场面火爆,可仔细观察,排队等候接受赠饮的绝大多数是老头老太太,主要的目标消费者(即企业预定的赠送对象)——青年人却很少,原因何在呢?原来,年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心,他们甚至还会觉得如果接受赠饮,会有损自己的潇洒形象,担心被
视为贪小便宜,很没面子。这种赠送形式,没有充分考虑青年人的反应敏感程度,没有满足他们的心理需求,