文档介绍：李宁战略选择
小组成员:
王曦刘泽洲王莹
赵良飞张彬彬李驰轩
目录
3. 公司现有战略评价及改进建议
4. 李宁公司战略总结
1. 李宁公司战略分析
李宁公司战略分析
获得过106枚金牌,曾被评为20世纪最伟大的25位运动员之一,和乔丹、贝利并列
,一直到2001年,李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。此时前有阿迪达斯、耐克,后有以安踏为首的晋江体育用品军团。李宁公司被包围在了中间,不进则退。经调查后自2002年开始聚焦资源,将原来李宁的品牌优势放大,将专业化作为自己的发展战略。
专业化
结果:
迅速突破销售额停滞不前的局面
李宁公司战略分析
篮球系列,跑步系列,健身系列,足球系列,网球系列,羽毛球系列,运动服饰. 多元化战略可以为企业寻找多个经济增长点,并且可以增强品牌影响,降低经营风险提升企业竞争力。
风险:
但是李宁目前同样面临着旗舰产品不明,品牌特征不明显,品牌模糊的问题
多元化
李宁公司战略分析
多次展开海外攻势,成果有限但经验丰富,2006年西班牙男篮意外惊喜。
曲折中积累经验,机会中谋求发展
同一生产过程的同阶段上的企业扩展,
、,进军乒羽市场,
与AIGLE合资建立公司,拥有AIGLE在中国50年的专营权,指向户外运动市场
国际化——
一体化——
公司竞争策略
多品牌策略:
AIGLE(艾高)Lotto(乐途)红双喜凯胜新动
% 虽然已有多品牌格局的布局,但全面开花为时尚早品牌国际化.
先品牌国际化、再市场国际化
品牌战略——
品牌重塑:
一度忽视了对品牌核心价值的挖掘对品牌个性的塑造遭遇到的最重要的天花板一—它的品牌个性不再能够抓住那些年轻消费者的心。专业化、时尚化、东方特色和国际化。一切皆有可能
公司竞争策略
不断提高产品技术含量。国际领先水平运动鞋减震技术——李宁弓联手目前香港大学人体运动科学系——建立脚型数据库
相对于国外大品牌的最大优势——业内最大销售网络,2008年6月李宁牌店铺已经达到5900间
正对互联网经济首推网络营销已经展开,08年6月推出了自己的官方商城——李宁官方商城每个月的网上销售额与去年4月相比,已经增加了12倍
技术
销售渠道
公司竞争策略
Aigle:
签了50年合约,意图共同开发发中国户外运动市场。
杜邦:
李宁率先采用由杜邦公司研究开发的C O O L M A X T M 功能性面料生产的“李宁牌”T 恤衫。
ATP:
李宁将与ATP在专业网球产品制造销售、品牌推广、市场活动以及赛事推广等方面展开全方位合作,以加速推进中国网球运动的发展及网球市场化的进程。
竞合战略:
优势:相互利用对方在市场、管理、技术等方面的优势来共同开发市场
把饼做大,有利于市场与企业的良性发展
内外部因素评价
外部因素评价(EFE)矩阵
内部因素评价(EFE)矩阵