文档介绍：蚌埠分公司五一市场分析
杨超
1/4/2018
目录:
1、“五一”期间销售情况
2、“五一”蚌埠分公司营销策划
3、“五一”期间蚌埠家电市场分析
4 、存在的问题
1/4/2018
今年“五一”活动期间,蚌埠分公司在公司总部的统一指挥下,面对日益激烈的市场竞争,充分发挥连锁优势以及团队精神,4月28日—,,,%。活动期间三店联动,重拳出击,新增门店宝龙店“五一”,为分公司在蚌埠市场的壮大奠定了坚实的基础。4月28日至5月1日仅大楼店延保就实现销售42笔,销售金额4129元,较去年同期均有大幅度增长。现将各柜组销售情况以及今年“五一”期间蚌埠家电市场销售特点和市场情况分析如下:
1/4/2018
一、“五一” ---:
分公司销售对比表
柜组
12年销售
13年销售
增减金额
增减比率
空调
%
冰箱
%
洗衣机
%
彩电
%
手机
-
-%
数码
-
-%
厨卫
-
-%
小电
%
合计
%
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消费方式及占比分析
销售合计
现金
联名卡
银行卡
交易笔数
客单价
2012年
%
%
%
3999笔
1981元
2013年
%
%
%
3614笔
2260元
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二、“五一”蚌埠分公司营销策划
突出三店联动的优势发挥合力,分公司于4月中旬开始充分的市场调研,积极实施“扩内需、促消费、惠民生”为主题的一系列促销活动,以节能惠民补贴末班车为亮点,刺激市场,激起消费热情,努力营造“愿意花、有地花,值得花、放心花”消费环境,并有针对性的制定了以“不用去三亚,百大在身边,打造您的饕餮盛筵”为主题的“五一”营销活动。
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宣传上利用市县电视字幕、广播、报广、短信等媒介宣传,店堂内布置吊旗、地贴、展板,每品牌5张海报及主推商品爆炸贴展示,并安排全体员工将海报带回小区张贴;促销上在打折、满减的基础上加大了买赠礼品的投放及品牌参加买赠的力度,为营造卖场活动氛围创新抽奖形式,将中奖客户的照片张贴到活动宣传展板上,让消费者体验最直观的的视觉感受,充分得到了顾客的认可,收到良好的经济效益和社会效益。
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三、“五一”期间蚌埠家电市场分析
1、,试图炒热市场、抢夺份额。尤其像格力、美菱、海信、小天鹅、创维这样的主力品牌,更是对此投入巨大,“格力五一长价抢先放”“美菱全民拼到底订货会”“创维百大内购会活动”,这样的刺激起到一定的效果,但也造成一定的提前消费,分流了部分消费者,对节日期间的销售产生影响。
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2、蚌埠区域的两大对手苏宁、天洋自去年开始相继在周边四县布设网点,至4月天洋已开设4家,苏宁开设2家,很大程度影响县区客户占比较多的我们。销售表现29-30日的销售与同期基本持平,。
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3、无序的价格竞争。节前本地物价局下发文件,严禁价格虚高和打折销售,各厂家也都表示严格控价,但“五一”期间苏宁、天洋、国生等竞争对手仍然多次采用恶意降价意图搅乱市场,例如格力9个点,美菱10个点,合资彩电15个点,形成价格上恶性竞争。对此分公司经过与总部及厂方的及时沟通,在部分品牌上进行了价格跟进,避免销售流失,确保市场份额。