文档介绍：XX重装开业策划方案
XX重装开业策划方案
一、活动核心:
1、XXXX旗舰店重装开业,厂家非常重视,提供特价净水机,工厂连发“三道金牌”授意开业期间价格降至冰点。
2、XX集团净水设备XX总代理董事长将亲临活动现场,以董事长的身份批给您史无前例的价格(是经销商无能为力的价格,相当于厂家直销)
3、此次活动优惠价格是厂家为XXXX重装开业的倾力支持,抢购的价格远低于生产成本,限量供应。
二活动主题:重装升级全新亮相 XX盛大开业
三、活动时间:3月19日(看过日历这天比较好)
四、活动地点:XXXX总店
五、活动目的:
a、树立行业典范的作用,拉升XX在建材行业内的口碑和在消费者心中的品牌知名度和影响力;
b、在重装开业期间来临之际,最大限度的瓜分市场的占有率,提升整体的销售业绩;
c、提高XX品牌曝光率,使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望,刺激消费需求。
六、活动形式:预售+排队+签售+抽奖
七、活动内容:
亮点一、全新升级定金升值乐翻天
1、活动期间提前缴纳预约金200元,开业签售交全款当天返还,等于在活动价格上减200元。例如:活动价格:2980元,,实际购买价格:2780元(本次活动零利润,谢绝还价)
亮点二、重装开业款款特价 XX全系列净水机全场价格降至冰点
1、活动期间裸价推出店内活动机型与京东、天猫、苏宁易购、XX官方网上机型同价销售
2、活动期间隆重推出滤芯优惠套餐:
滤芯套餐原价天猫价建议活动价
PP棉滤芯*2+颗粒活性炭滤芯*1+压缩活性炭滤芯*1+后置活性炭滤芯*1400318288
备注:该套餐仅能适用于RO-185系列以及与其滤芯通用的机型
购买滤芯满300打9折,满400打8折(活动套餐及特价除外)
亮点三、排队有喜先到先得
1、开业签售当天,参加排队购买XX净水机的客户前30名订单客户,可享受XX开业提供精美礼品(价值XX元)与感恩特惠价并参与抽大奖活动。
2、针对老客户开业前期免费赠送价值XX的礼品券一张,。
八、重装开业惊喜大奖等着您
方式一: 凡在开业当天购买XX净水机,下订金3000元以上,即可参加“豪礼连连送”大型抽奖活动,最高可赢得品牌电冰箱1台!中奖率百分之百!客户,可享受不可多得的感恩特惠价
一等奖电冰箱1台
二等奖洗衣机2台
三等奖微波炉3台
幸运奖价值20元 20名
抽奖方式:摘红包
购机客户自己把个人的电话号码写于纸上放在红包里,开业当天现场随机摘取获奖人员,,气氛紧张.(必须抽奖人员集中一个时间)
十、现场布置:
A、XX店门口处搭桁架广告
B、针对店街道及附近小区挂竖幅(10条。祝贺语)
C、店面门摆放花蓝
D、拱门一个、升空汽球12个
E、横幅、海报、爆炸贴、红地毯、吊旗、汽球、礼花、地贴、水果、饮料
F、店面礼仪迎宾4名
G、主持人1人
H、导购人员2人销售代表4人
十一、广告宣传:
线下宣传:
A、小区入户宣传: 这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如人员限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入活动现场即可。
(2)将所有楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、重装开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为重装开业时迅速签单。
B、通过商业联盟与建材、水电、装修等关系人员进行联系邀请客户进行成交。
C、公司周边及人员密集的地段针对性发放活动单页。
备注:聘请兼职人员或公司内部人员分组进行宣传,每天必须有客户信息回来(执行人:XX)
线上宣传:
A、短信投放:集中针对老客户、所有开发楼盘、建材市场有意向客户来发送
B、微信链接:投放时间:2月15日