文档介绍：医疗器械促销方案设计
篇一:
医疗器械促销方案设计项目有四医疗器械市场沟通实务
4.1 医疗器械促销方案设计广东康宏医疗器械股份有限公司201X年度促销方案书公司目标市场 1:
各级各类医疗机构检验科室 2:
各类移植手术应用 3:
五官科应用医疗器械企业的促销目标1,有效传播医疗器械企业的产品信息2,加快医疗器械新产品进入市场的进程 3,引发医疗器械用户的购买欲望 4,促使医疗器械用户建立消费****惯,进而提升销量 5,塑造良好的企业形象,提高品牌知名度影响促销目标制定的因素包括:
1)产品促销目标 2)产品本身的质量 3)产品的市场状况本公司201X年度的促销目标:
1、销售额增长幅度要达到30%;
2、重点推介新产品EX-200型超彩,该产品销售额要达到公司总销售额的20%以上;
3、公司知名度进一步提高。确定促销信息促销信息:
用我们加倍的努力去赢得顾客的满意。用好质量的器械为你们打造一个美好的人生。公司的促销组合
(1)通过查询和学****了解各种促销手段的优缺点:
1)人员推销优点:
直接沟通信息,反馈及时,可以当面促成交易。缺点:
占用人员较多,费用高,接触面窄。2)广告优点:
传播面广,形象生动,节省人力。缺点:
只针对一般消费者,难以立即成交。3)营业推广优点:
吸引力大,激发购买欲望,可以促成消费者及时采取购买行动。缺点:
接触面窄,有局限性,有时会降低商品价格。 4)公共关系优点:
影响面广,信任度高,可提高企业知名度和声誉。缺点:
花费力量较大,效果难以控制。影响医疗器械企业促销方式选择的因素市场特点:
企业目标市场的不同特征也影响着不同促销方式的效果。产品类型:
不同类型的产品的消费者在信息的需求、购买方式等方面是不同的,需要采用不同的促销方式。促销目标:
确定最佳促销组合,还需要考虑促销目标。产品生命周期:
在产品生命周期的不同阶段。企业促销的重点和目标不同,要相应制定不同的促销组合。确定公司201X年度的促销组合 1)公司若要赢得广大消费者的信任和喜爱,就可选用营业推广和公共关系模式的营销组合。 2)公司若要大幅度的增加销量,获取利润,便可采用广告和人员推广方式的营销组合。 201X年度促销预算分配我们小组更倾向于销售额比例法。这种方法能够保证促销费用在一个合理的区间进行浮动,不会过高也不会过低,既符合科学预算的方法,也简易可行。各医疗器械竞争企业都同意采用这种方法,有利于保持竞争的相对稳定。总预算额:
2600*10%=260万元设定总预算额的理由:
因为本公司预计在201X年投入本年度销售额的10%进行促销宣传。预算分配:
根据促销目标及年度促销组合计划,确定预算分配如下:
促销效果预评估拟达成的促销效果:
①销售额增长幅度达到30%
②新产品EX-200型超彩销售额达到公司总销售额的20%以上
③公司的知名度得到进一步提高。效果测定指标组合:
1、采用人员推广和营业推广的促销组合方式,效果最为明显。让本公司的利润得到了大大的提高,企业知名度也有了提高。
2、采用人员推广和广告两种方式效果不怎么好。
3、采用广告和