文档介绍：公司运营方案(试行)
一、公司初期筹备
一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作;
二是解决主要业务中涉及的各项软件,包括网络营销培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论;
三是课程的整体流程规划的制定。
这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实,可以大大的解决公司运营的时间浪费
二、初期市场运营
(一) 市场调研评估
1、时间周期
市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成,时间控制在一月以内,时间起点以公司前期筹备为准具体分为:
一阶段:讨论确定调研的高校,并和相关学校取得联系,确定能达成调研可行性的高校,时间控制在一周内
二阶段:和目标学校相关联系人商定具体的调研流程,确定调研具体时间,时间控制在一周内
三阶段:实施调研工作,并完成对调研的评估,根据评估结果制定或者调整公司的市场策略
2、调研目标
完成2个以上的高校调研,通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息,对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件,公司负责人达成一致。
3、调研方式
(1) 调查问卷
内容:经过公司讨论形成具体的调查问卷表,内容包括但不限于目标群体接受程度、学****费用的接受程度、学****周期、通过学****想达到的目的目标、核心关注的问题等
实施方式:利用目标高校的学生组织,协会、学生会等,在班级会议或者是集体会议活动中填写,统一时间回收,必要可进行小额的费用考虑
(2) 报告会
内容:通过就业形势、人才定位为主题,吸引在校学生听课
实施方势:通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流,明确报告会意图,宣传公司宗旨和构想,现场设定意向报名点,只是意向报名,实为市场调研
4、调研评估
通过调研的数据以及客观反映,总结出市场情况,形成文件,确定公司运营方针
(二) 市场定位及开发
1、市场定位
公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题,就可行性和可操作性而言,就业培训为先导为公司初期主要业务,附带部分股票专业技术培训,股票专业技术培训和就业培训配套宣传:
(1)客户群体:在校生或准毕业生,以经济相关专业为突破口,挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人,或者对金融业有兴趣的人群(市场营销)
(2)主线:公司前期发展不确定因素较多,选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校,这是顺应需求容量的做法,因此目标的客户群体应当是2、3线的高等院校,包括普通本科院校以及高职高专院校,尽量避免一流院校,重点可以是在二本、三本院校,学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识,这是我们首要考虑的群体
2、市场开发战略
主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行,具体构想如下:
:
这是公司市场战略重点,流程如下:
确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标
确定目标院校:经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校,主要考虑包括学
校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素
制定开发策略:确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略,联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作,如院系领
导、就业办、就业老师、学生会协会主席等
目标院校的联系洽谈:由公司负责人进行联系和洽谈工作,确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项,
营销报告会准备:主要是确定主讲人和内容,制作修改课件并通过公司讨论
会议营销的实施:同时进行市场营销就业培训和股票专业培训的引导,公司做好相关准
备,现场报名、意向报名、联系方式的收集等,会议营销要达
到预期效果并进行评估
主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表,设置招生点,制定具体的招生代表薪酬结构,可采取固定支出和提成等方式,按情况决定招生代表的数量。
(三) 公司运营
1、公司组织框架
总经理(一名)
原则上由公司法人担任,或有公司股东任命,全面负责公司运营,制定公司整体策略和具体事项的实施
副总经理(一名)
由公司股东担任,或有公司股东任命,和总经理共同负责公司运营,制定公司
整体策略和具体事项的实施
总经理助理(一名):对外招聘,协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司人力资源工作
财务(一名):各项对外工作找财务公司替代,公司内部的账务由副总经理兼任
培训总监(一名):由公司负责人兼任,全面管理培训事项。制定具体的培训课程和制作培训课件
培训讲师(若干):参与公司培训课件的制作和具体培训的实施,视情况而定人选
2、公司基本管理制度
由公司经营层讨论具体管理办法,包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等,具体