文档介绍：员工薪酬激励方案
篇一:
企业员工薪酬激励方法
(一)与薪酬相关的激励与薪酬激励相关的两个原则:
1、合理性原则
(1) 与市场薪酬水平比较有竞争力
(2)浮动工资部分可以有效地激励员工,使员工利益与公司利益挂钩
(3)设定的目标可完成性在合理范围内比如,根据市场行情,可以对员工薪酬进行测算,制定合理的目标奖金水平。比如薪酬水平定在50%,也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。
2、公平性原则
(1)同一岗位相同级别的员工之间的公平性
(2) 不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理
(3)任务完成的认定
(4) 直属主管评价的准确性和有效性
3、效率性原则
(1) 员工的利益与公司利益挂钩
(2) 提高员工的工作积极性
(3) 稳定员工
(4) 保证企业利润率的实现
一、销售人员薪酬结构——底薪+提成(销售及项目类岗位适用) Step1:
制定员工等级划分划分依据:
1、依据工作年限划分
2、依据以往业绩划分
3、依据以往工作经历划分划分结果:
1、促销员
2、销售代表
3、高级销售代表
4、小区销售经理
5、大区销售经理
6、区域销售总监划分结果供参考,可依据实际公司业务范围进行划分,也可以按照客户种类进行划分,比如渠道销售经理,大客户销售经理等。 Setp2:
根据员工等级,确定底薪底薪一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本底薪占总薪酬(底薪+目标奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般不多于总薪酬的1/2 Step3:
和员工签订绩效任务书根据员工的等级,在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金(100%完成任务应得的奖金)。一般员工月度任务目标的确定,与公司的销售目标挂钩,为完成公司销售目标服务。这部分薪酬属于浮动支出的成本,与公司利润有联系。 Step4:
每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分每月可以由直属主管给员工核算销售业绩,提成=目标奖金*完成率同时,还可以请直属主
管反馈员工工作表现,比如工作积极性,态度,解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。Step5:
根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金(提成) 提成=目标奖金*完成率Step6:
员工底薪+提成=月工资另外,如果计算员工每月人工成本,还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。企业应付社保=员工社保基数*32%(包括养老+失业+工伤+生育+医疗) 企业应付住房=员工住房基数*12%
二、技术人员薪酬结构——基本工资+岗位奖金(后勤及服务性岗位适用) Step1:
制定员工等级划分划分依据:
1、依据学历划分
2、依据工作年限划分
3、依据以往工作经历划分
4、依据取得认证划分划分结果:
1、初级技术员
2、中级技术员
3、技术经理/项目经理
4、技术总监划分结果供参考,可依据实际公司业务情况进行划分。Setp2:
根据员工等级,确定基本工资基本工资一般不低于当地最低工资标准,属于固定支出的成本基本工资占总薪酬(基本工资+岗位奖金)的比例可以参考行业一般标准,一般