文档介绍：2016真维斯传播规划
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服装行业&
竞争对手分析
媒体行业
趋势分析
2016
传播建议
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服装行业&
竞争对手分析
“互联网+”提速,服装业面临大空间与大变局
七匹狼、九牧王
建立互联网产业基金,提供服装定制服务
推进企业的互联网+转型战略
森马、韩都衣舍
全品类扩充跨界
男装→女装,女装→男装,男女装品牌全力杀入童装市场
Uniqlo、H&M
改造传统门店O2O计划
门店体验技术+微信营销,信息采集,会员营销体系优化
支付宝进军线下服装业,La Chapelle近800家门店接入移动支付
支付宝和La Chapele共同推出的运营活动,从9月27日-10月7日,消费者在La Chapele的线下门店中购物,可以使用支付宝进行移动支付,而且可以享受限量送出的满10元立减10元优惠。
与La Chapele合作,也是支付宝第一次大规模进入传统服装领域,助力服装业O2O产业发展。互联网的快速发展,让传统服装业备受冲击,不少企业在网购的大行其道下陷入困局。和网购相比,线下实体店买衣服还是拥有现场试穿、多样挑选等优势,只是没有充分享受到互联网所带来的红利。将线上支付和线下销售结合,不仅能有效提高客单量,还有助于将线上流量转化为线下消费和持续客源,实现服装O2O。
支付宝作为移动支付入口,有助于商家提高运营效率,增强消费者粘性。商家接入支付宝,不仅可以获得快速便捷的支付服务,还可以利用支付宝平台扩展渠道,实现互惠互利。
森马电商总结双11内部信:向优衣库学****致敬
森马电商总经理邵飞春:
“在供应链整合上,在对消费者的理解上,在运营管理体系上,我们和优衣库还有一个很大的差距,很庆幸我们还有这样强大的朋友在前面做指引,给我们动力继续完善自己。”
“关店潮”催生转型新思考
一荣俱荣
一损俱损
电商 VS 实体
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2014年
2015年1-9月
Data Source: CTR(TV + Print)/Portland(OOH)/AD-Track(),
休闲服类别(定义为只包含美特斯邦威、森马、真维斯、以纯、班尼路、堡狮龙、佐丹奴7个品牌)
RMB(000)
行业竞争环境分析–受美邦带动,整体行业投放量激增
-62%
-88%
-15%
9
美特斯邦威
森马
真维斯
2014(1-9月)
2015(1-9月)
2014(1-9月)
2015(1-9月)
2014(1-9月)
2015(1-9月)
RMB
(000)
以纯
2014(1-9月)
2015(1-9月)
12,489
4,086
4,800
470
4,076
107,852
6,628
4,723
+1527%
行业竞争环境分析–美邦一枝独秀,真维斯与竞品整体投入下滑
Data Source: CTR(TV + Print)/Portland(OOH)/AD-Track(),
休闲服类别(定义为只包含美特斯邦威、森马、真维斯、以纯、班尼路、堡狮龙、佐丹奴7个品牌)
2014(1-9) 2015(1-9)
2014(1-9) 2015(1-9)
2014(1-9) 2015(1-9)
美特斯邦威
森马
真维斯
维持网络作主导,户外、报纸、杂志为辅
2015年网络投放占91%,报杂、户外投放份额累计为5%;
10
户外主导,网络为辅
15年美特投放大幅增加,88%的投放份额集中在户外,配合10%的网络投放及2%的报杂投放;
主投户外
2015年第三季度继续保持100%的户外投放;
Data Source: CTR(TV + Print)/Portland(OOH)/AD-Track(),
休闲服类别(定义为只包含美特斯邦威、森马、真维斯、以纯、班尼路、堡狮龙、佐丹奴7个品牌)
以纯
主投户外
2015年第三季度继续保持100%的户外投放;
2014(1-9) 2015(1-9)
媒介组合变化–真维斯主攻网络,其他品牌依托户外