文档介绍：2013年4月
没事说两句
最近正在做一组关于房地产项目包装的培训,恰逢@房地产广告精选发布地产围挡广告专辑,深受启发,网上一搜,发现专门讲围挡广告的资料很少。个人认为,工地围挡作为最具房地产行业特色的围挡形式——没有之一,需要进行总结和研究,于是就诞生了这期《房地产项目包装方法浅谈·工地围挡》专题。
他山之石可以攻玉。总结只是总结,方法还需各自参悟,不断创新。阅读这份资料的朋友,看完之后不要有一种白白浪费时间的感觉,吾心足矣。若能获得一点启发,有所收获,那便是最大的幸事了。
在此,特别致谢@房地产广告精选,若需查看更多围挡广告,请点击#房地产广告#之围挡专题
房地产项目包装方法浅谈·工地围挡
传递项目信息表现项目内涵
获取客户认可提升项目品质
促进产品销售树立公司品牌
项目包装的价值
技术水平不高:销控表大多数项目还采取贴小红纸的方式,而香港早已经使用电子屏幕显示了。
包装细节不到位:香港的售楼书大都制作精良、印刷精美,内容非常细致,几乎涉及到客户所要了解的每一细节,包装十分到位。
从业人员素质低:从业人员水平及实力参差不齐,某些策划人员认为包装无关紧要。
开发商项目包装意识不强:某些实力较强大的地产商,认为自己的项目地段好,公司信誉佳,包不包装无所谓,而实力弱小的地产商,觉得自己的项目本来就不大,不愿增加成本。
包装缺乏统一规划:项目包装从里到内、从始至终,应该围绕着一个具体的定位、一个精神内容、一个良好项目的形象展开,这样才能反复加深客户印象,树立起项目特有的形象,反映出项目特色。
信息透明度不够:有些包装和一些销售包装带有欺骗性,消费者容易产生不信任感,使项目销售难以达到预定效果。
项目包装存在的问题
鲜明性:反映项目独特个性、文化和特点,具有个性化,反映项目定位的差异化需求,但不应为了一味追求标新立异而华而不实、表里不一,以致包装与项目的市场定位背道而驰,出现市场定位概念错位或模糊,不能能有效地达到项目包装的最终目的。
统一性:所有包装应保持统一的项目主题,不宜出现混乱和包装整体不协调等的情况。没有明确的主题,包装材料与项目的整体品质不符,包装的色彩基调与项目的外观产生冲突,围墙、售楼处、样板房等未能形成整体的统一协调,售楼处里的办公设备、客户接洽处、展板、模型等也存在一些不协调的地方。
美观性:从消费者的心理接受能力来看,超越项目本身而又恰到好处的项目包装带给能消费者赏心悦目的心理享受,它营造了一种怡人的购买环境。购买结果和过程同样受到消费者的重视,消费者不仅仅希望买到好房子,而且还要买得开心,买得惬意。
项目包装的主题
1、项目视觉形象目的
使项目概念具体化、专业化,建立形象。以便于其在今后推广中,给客户留下深刻、明确的印象。内容
项目标志,标识系统,导示系统
项目包装的任务
2、工地形象诱导
目的
工地作为客户最为切身关注的地方,是宣传最经济和有效的场所,工地形象如何,不仅直接与物业和公司形象有关,而且还能够营造销售气氛。
手段
工地路牌:表明物业的名称和位置,直接与工程形象相关联。
工地围档:明确发展商和地产建造的专业性。
工地气氛:利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力,营造人气旺、整洁、有序的施工现场。
项目包装的任务
1、施工前项目包装·工地围挡
工地围挡是指城市建筑工地外围围蔽,遮挡物。起到一种美化,整洁,统一的作用。是最具房地产行业包装特色的广告形式。围挡的高度一般在2米以上,常见的有2米,4米,6米和8米,或更高的12米等,围挡表面和张贴该项目的效果图和宣传画面等。
围挡高度在4米以下的,一般采用单立柱式,地下深挖基础1米左右。,立柱采用直径140mm或189mm等。
围挡高度在4米以上的,一般采用双立柱式,地下深挖基础随高度的调整而调整。双立柱采用直径114mm-219mm不等。
工地围挡包装