文档介绍：三、促销拉动
促销是为产品增添附加值,协助于建立品牌,因此我们走策略性促销路线
功能
促销
服务
(一)、上市推广策略流程图
空中预热
地面加热
引发热销
制造轰动
吸引注意
亲密接触吸纳人气
通过常规方式的推陈出新,制造轰动效应并精彩亮相,吸引消费者眼球,为上市进行充分预热造势。
1、空中预热
制造噱头,创造新闻点
新品拍卖
五菱“阳光”在三大重点市场的省会城市同时精彩亮相,以新车拍卖为突出亮点的一系列活动,一浪接一浪,将新车上市的气氛推上高潮。
活动主题
五菱阳光开启金光大道
——幸运大拍卖
活动时间
2002年11月上旬
活动地点
广州、杭州和济南三城市同时举行
活动对象(约共40-60人)
地方政府人员、各地媒体编辑记者、潜在购买客户、旧有车主等
1、将最早下线的9辆的五菱“阳光”汽车,特制“阳光金钥匙”分别编号为“阳光1号”至“阳光10号”(其中阳光4号空缺),特制一套标明阳光号码的“五菱阳光”出厂证明书,突出一种珍惜性与尊贵感。分配到三大城市,在拍卖会前通过媒体上的宣传,引发关注。
2、拍卖会中,邀请各地经销商,潜在客户等对“阳光1号”至“阳光10号”特制“五菱阳光”汽车进行公开性竞投拍卖,以此伏彼起的竞投,制造舆论宣传热点,把活动推上高潮。
3、对竞标得主开展尊贵的“金钥匙”服务。为期三年,全面免费。
“开启金光大道”拍卖
1、拍卖会宣当天开始至正式上市的阶段内,接受“预约阳光”预购,凡五菱旧车主或新车主介绍的朋友均可以“阳光约定价”优惠预购新款五菱“阳光”一辆,制造紧俏的求购气氛。
2、该阶段内,消费者可以前往各地经销商处预购五菱“阳光”;亦可通过全国统一的预购热线,询问及订购五菱“阳光”。预购信息同时通过电视片滚动字幕向全国传达。
“预约阳光”预购活动
——营造热销氛围
“开启金光大道”与“预约阳光”双亮点相结合,制造出热烈紧缺的销售气氛。
九辆配有特制“阳光金钥匙”的限量版五菱”阳光“汽车,极具珍稀性,金钥匙服务更具尊贵性,可最大可能地吸引了各方媒体的注意。
以“黄金车钥匙”为依归的”阳光1号“至”阳光10号“限量版汽车,紧扣了目标消费群欲求“金光一路”的心理特征,提升了品牌的形象。
可行性分析:
1、软性宣传:拍卖会前1-2周,宣传“阳光1号”至“阳光10号”的制造情况及预告竞投活动。
2、新闻式宣传:拍卖会后,邀请各方媒体宣传拍卖会竞投盛况与五菱“阳光”的突出卖点等。
3、硬性平面形象稿《三木成森篇》和《孕育篇》,拍卖会后,投放地方报纸,宣传预购活动及方法。
4、电视广告形象篇《日出篇》滚动字幕告知竞投消息。
媒体宣传配合
紧随空中预热活动之后,对重点目标市场进行渗透,让更多的目标消费者亲密接触五菱阳光,把上市信息落到实处,为下阶段热销打下坚实基础。
2、地面加热