文档介绍：教师增员流程
增员简况:
年龄:30岁
性别:男
家庭收入: 5万左右
学历: 本科
家庭教育: 2岁男孩
性格:沟通能力较强
职业分析
工作比较稳定、社会地位高
个人素质比较好
空闲时间多
追求高品质生活
学****辅导能力强
有强烈的上进心
优势
职业分析
工作环境严肃
难以创新和成长
升职和加薪困难
付出与收获不成比例
没有***没有斗志
职业规划没有基础
没有时间,不自由
动摇点
1、无法狠下决心辞职
2、销售模式带来社会地位的变化
3、担心收入不稳定
4、过贯闲散日子,怕压力太大
5、家庭成员的反对
6、不知道去哪里找客户
7、脸皮薄,低不下头
预估问题
自我准备:
心态准备:骄傲的气质,谦虚的态度
辅助工具: 公司简介,荣誉证书,工资条
理论基础: 行业优势二十条对应课程
《寿险行业优势》
择业想法与就业观点(问题的
预估)对应课程
《为人生阶段需求分析》
. 大龙你好!最近好吗?很久没有见你了,忙什么呢?这几天有时间吗? 约你喝茶吧!
. 好啊!
. 那明天见!等我电话。
电话约访
增员面谈路线图
寒暄赞美
收集资料
动摇激发
1、了解、激发
3、异议处理
针对准增员对象的异议予以解答
2、介绍吸引
介绍公司、介绍寿险销售工作的特性,吸引准增员对象
解答疑问
收集准增员对象的信息资料
促成准增员对象参加创业说明会、职前培训
4、促成
以需求点为导向
了解、激发五步
赞美他(了解)
高估他(根据行业特征提问;激发内心不满)
关心他(建立同理心,了解现状,启发需求)
怀疑他(不会吧,不可能吧)
帮助他(请其描述理想工作)
流程一
第一步:赞美他
(目的:拉近距离,让对方喜欢你)