文档介绍：国庆电脑促销方案
篇一:
促销方案国庆联想电脑促销活动活动背景:
暑促刚刚结束,学生往返后的新一轮假期定然会有更多的新内容吸引学生来购机,商家自然不会放过此时的特定人群促销,但产品以及促销手段的同质化,必然会让此次的国庆电脑促销战意浓浓。因此,在进行国庆电脑促销之前,要做好充足的准备。
二、活动目地:
1、提升区域品牌知名度及对消费者影响力
2、提升联想电脑终端销售回转率与客情
3、带动其他品类和新品铺市及销售
4、打击竞品,抢占市场份额
5、通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户,树立企业形象、提升联想知名度,展示全新的联想数码产品
三、活动主题:
星光闪耀庆国庆联想回报顾客情
四、活动对象:
潜在客户、学生群体
五、活动时间:
促销时间:
201X年10月1日——201X年10月7日
六、参加活动的促销产品:
联想在售各类电脑产品七、具体执行方案:
1、促销方法(买一送一)买满3000元送金士顿4G U盘一个; 买满4000元送联想真皮背包一个; 买满5000元送联想3G手机一部; 买满超过6000元(含6000元)加100元即可获得联想掌上电脑一部。
八、、促销组合
(一)、广告宣传
1、电视网络媒体
①媒体选择:
南昌电视台?诉求点:
主要投放联想促销产品,同时配合各种促销活动进行广告宣传。
2、宣传单
①传单类型:
A4竖版彩印
②诉求点:
配合促销活动进行相应的广告宣传,只要把产品的配置价格印上去即可。
3、卖场PP广告
①诉求点:
产品配置与价格。
②投放地点:
悬挂在卖场醒目的地方。
4、杂志
①杂志选择:
《电脑爱好者》、《电脑知识与技术》
②选择理由:
专业的电脑导购杂志,直接面对需要购买电脑的消费者
③诉求点:
联想笔记本电脑的配置与价格,同时注意宣传联想笔记本电脑的品牌形象。
(二)、人员推销通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活,针对性强,信息反应快,适合与促销人员与消费者的感情交流。
①促销员在上岗前必需经过专业培训,详细了解联想笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及****惯,同时收集各种有关信息,及时向公司汇报。
②校园代理团必需了解产品的相关信息,同时要积极向本校的同学推介联想笔记本电脑。
(三)、公共关系公关促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知名度,是现今企业比较热衷的一种促销方法。联想企业可以通过赞助常州高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。
九、活动注意
1、对工作人员进行培训,并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组,各组协调合作。
3、作出防意外措施。
篇二:
电脑促销方案电脑促销方法市场分析:
产品可替代性强,生命周期短。竞争对手多。市场目标对象:
大众(男、女、年轻、大龄、新顾客、老顾客) 消费者心理分析:
求惠心理,宣泄心理、享乐心理、攀比心理、犒劳心理…消费者气质分析:
理智型、冲动型、经济型、想象型、自由型、不定型…