文档介绍：匹克终端陈列基础课程视觉营销与陈列基础篇
接下来请认真观看这段视频,并回答以下几个问题:
1、这是一段关于什么内容的视频?
2、这段视频里的内容对我们有什么影响?
这是一则广告,是一段关于网购与恋爱的故事,这个故事告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。
顾客依然会到卖场购物的原因是:
1、卖场能够满足顾客的期待,不仅给顾客提供物质需求,也满足一种精神的“梦想”。
2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。
顾客体验
心理期待
但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢;为什么还会特意来到卖场购物呢?
1、卖场到处充满竞争
2、视觉至关重要
3、我们应当运用视觉的巨大作用
一、视觉营销
美国市场营销协会(AMA)研究表明:人们关注一个商品的时间通常在3秒前,在这3妙的时间决定是否购买商品,70%是因为产品的视觉表现力。
70% 决定力
在人们获知外界信息中,有87%是靠眼睛获得的,75%-90%的人体活动是由视觉主导的,在“视觉经济”方兴未艾的今天,视觉营销正越来越显示它的威力与作用。

消费需求的改变,从功能需求转向感受需求

上世纪80年代开始,营销理念开始创新和转变,传统的营销理念是4P,而后又转到4C,而到90年代后期,美国提出了3C5E营销理论:
Easy to selet
容易选择
Easy to See
容易看到
Easy to put to gether
容易放在一起
Easy to buy容易买到
5E
Easy to fina
容易找到
Comfort
舒适
Convenience
便利
Coordinates
位置
3C
视觉营销具体的理论基础:
传统营销理论
4C:顾客(Customer)、成本(Cost) 、方便(Convenient) 、munication)
4P:产品Product \价格Price \渠道Place \促销Promotion
Comfort舒适
Convenience便利
Coordinates坐标
Easy to fina容易找到
Easy to see容易看到
Easy to selet容易选择
Easy to buy容易买到
Easy to put together容易放置在一起
3C5E
视觉营销理论
视觉营销简称VM---Visual Merchandising
Visual---视觉化
Merchandising---商品计划
我们也可以翻译成视觉化商品计划
用视觉化的方式将商品计划体现出来,我们称为服装业的视觉营销。
从终端的角度看,商品推广计划做得好与坏直接影响陈列的效果,商品管理的好与坏直接影响陈列管理的效果,陈列管理是商品管理的视觉表现
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