商务谈判实务.ppt

文档介绍：主编:吴炜邱家明
副主编:易娇艳张圣武丹
商务谈判实务经管分社
商务谈判实务
出版社
ISBN 978-7-5624-4377-3
【本章导读】
商务谈判的定义、特点及构成要素
商务谈判的原则
商务谈判的分类
商务谈判的地位与功能
商务谈判实务出版社经管分社
第1章商务谈判导论
商务谈判实务
商务谈判的含义、特征
商务谈判是现代社会经济生活中的普遍现象,每个人都会在特定的条件下成为谈判者。
谈判的含义
1)谈判的定义
(1)谈判的目的性
(2)谈判的相互性
商务谈判实务
(3)谈判的协商性
2)谈判的特点
(1) 谈判是一个不断调整各方需求,最终使各自需求相互调和、相互接近并达成一致意见的过程
(2)谈判有一定的利益界限
(3)谈判活动以双方的自愿为基础
(4)谈判是各方利益“合作”与“冲突”的对立统一
商务谈判实务
(5)谈判是一项科学性与艺术性相结合的有机整体
3)谈判的基本原理
(1)谈判的本质是人际关系的特殊表现
(2)谈判的核心任务在于一方企图说服另一方理解,或允许、接受自己所提出的立场和观点
(3)谈判产生的条件是双方在观点、利益和行为方式等方面既相互联系,又相互冲突
商务谈判实务
4)商务谈判具有组织性
5)商务谈判具有约束性
商务谈判的构成要素
1)商务谈判当事人
2)谈判标的
(1)代理合同
(2)买卖合同
(3)合作合同
商务谈判实务
(4)企业兼并合同
(5)咨询顾问合同
(6)承包合同
3)谈判背景
商务谈判实务
商务谈判的构成要素
商务谈判的基本原则
商务谈判的基本原则,是指商务谈判应遵循的指导思想和行为规范,是从商务谈判实践中总结出来的、取得谈判圆满成功的