房产经纪人如何做租.ppt

文档介绍：如何做租
培训对象:物业经纪
培训目的:



租单的基本流程:
接客
推盘
看楼
对比
中盘
洽谈
成交
交接
租单的基本流程:
接客
客源的来源:
来电:通过电话咨询的客源
来访:直接进门店咨询的客源
开拓:经纪人通过电话及各种营销手段开发的
客源
来电客源的途径:网络信息发布、报纸媒介信息发布、业主论坛、微博推广。
来访客源的途径:门店的广告牌。
开拓客源的途径:电话开发(系统资料、网上求租)、驻守、DM单(派报)、贴广告条(横幅)、陌生拜访。
误区:想要=需要,找客户想要的房子?
推盘的目的:
1、试需求(5W1H)
2、约带看
推盘
租单的特点:






租单的要求:
,做盘本。(背各种间隔单位各三间,易看楼或者有钥匙)



租单细节:


,事无巨细